核心观点一：多方参与者进入仓储自动化市场，原有格局被打破，形成更加灵活的网状协作模式。

当前的市场变革为：

1.新的竞争者入局，打破了原有的产业链结构；

2.传统的分工、协作方式被改变；

3.原有的服务边际被打破，合作模式更加多元。

发生变革的本源：

1.仓储自动化市场空间较大，各方竞争者都希望进入这一市场，拓展新业务与新客户；

2.终端企业客户真正成为解决方案的参与者和决策者，甚至部分环节的生产者 ；

3.各方参与者的能力不断变革，能够承担产业链中的不同角色，实现灵活的合作模式。

核心观点二：在新的格局下，新型仓储自动化厂商服务终端企业客户的模式更加多元。

1.产业链上各个参与者的能力发生了变革，出现新的服务及合作模式：

2.核心零部件制造商能力变革：提供机器人基础解决方案，使其他参与者能够自行生产制造、或直接应用仓储机器人。

3.机器人本体制造商能力变革：提供一站式仓储自动化解决方案，全面满足企业客户需求。

4.企业客户能力变革：企业客户从电商、零售类拓展到生产制造类，该类客户能够根据自身需求定制、生产仓储机器人。

核心观点三：体系化服务能力成为新型仓储自动化厂商的关键竞争力。

1.当前，许多新型仓储自动化厂商的服务体系正在日趋完善；

2.新进入的竞争者（如格力等大型制造商）已建立起体系化的服务优势 ；

3.未来，新型仓储自动化厂商需要搭建覆盖企业客户全生命周期、全接触渠道的服务体系，构建核心竞争力

核心观点四：仓储自动化应用场景将不断深化和拓展。

存量市场竞争日趋激烈，新型仓储自动化厂商需要寻找新的“战场”：

1.横向拓展传统的“仓库”应用场景，例如向上游拓展至流程更复杂的生产环节，向下游拓展至对订单效率需求更高的销售环节；

2.纵向深耕“仓库”的应用场景，例如发展电商行业的细分领域，或者拓展更多行业（如鞋服、食品、图书等）的仓库场景。

来源/甲子光年