远交近攻一语来自范雎觐见秦昭襄王嬴稷时的对话。

其时秦国由宣太后芈月秉政且“四贵”专横，国家虽然富强，但是法治渐衰、王权旁落。军队空有战神白起，即使屡战屡胜，却很难为国家在根本上取得优势。

范雎在秘见秦王后，迅速协助他亲政并剪除“四贵”，被拜为新一任丞相。而后向秦王提出新的国家战略——远交近攻。

远交近攻在字面意思上是指通过外交手段联合远离自己的对手，同时采取军事战争的方式攻打靠近自己的国家。最后在不受过多外部干预的情况下，达到削弱、蚕食竞争对手的目的。

在物流地产行业内，远交近攻其实一直都在进行中。

远交在于“交”，也即联合。

物流地产作为以仓库为底层产品的业态，从根本上就是容易被模仿的。先发的企业也会在标准化的进程中被后来居上。所以对物流的不动产开发企业而言，尽可能远的将自身的触角延伸到物流链条的上上下下就显得格外重要了。

物流作为供应链中关键的一部分，始终贯穿了生产制造到终端消费甚至回收利用的每个层级。是将产业整合统一并帮助它有序运转的隐藏链条。而在大物流领域中，仓库作为承接每个流通场景转变的关键节点，既有其不可或缺性，也有无法忽略的短板。

这种缺失导致了物流地产的开发商们更多只能依托于需求，而不能创造出需求。所以在市场进入竞争环境时，远高于需求的供给使得他们自然而然地开始寻求更靠近需求创造端的合作——从物流公司到终端用户，从仓库出租到综合服务。

无论是通过资本投入还是依托战略合作，头部物流地产开发商的“远交”已经颇具成效，并且给予了他们比较正面的反馈。或是协同拿地，或是解决租赁问题。

近攻在于“攻”，也就是夺取同行对手的业务。

在物流地产行业内，“攻”的表现方式主要体现在两个方面。

其一是在投资收购时击败其他潜在买家。

不管是在资源信息、谈判过程还是交易结构、价格测算方面，在面对优质项目时，每个开发企业都会通过种种手段，在坚守自己“围墙”的同时，尽力推到其他人的“堡垒”。或是形成独家排他的局面，或是在时间流程上迅速完成交易。

在当前市场情况下，无论是继续保持积极态势，还是逐渐趋于守势，物流地产这门不动产生意的本质决定了企业仍然需要不停持续地获取资产，以保持自身在行业内的格局。因为资本始终是向头部聚拢的，不具备“雨露均沾”的特性。而地产又不得不长期依靠天量资本才能维系，否则会迅速失去市场占有率，最后被迫退出行业。所以就物流地产而言，投资端的“攻”无论在任何情况下，都是不可放弃的“利剑”。

其二是在招商租赁时战胜其他业主。

标准仓库的特点造成了租赁端产品同质化的困境。对于租户来说，除了在个别区域处于卖方市场之外，绝大多数地区都始终存在数个可选择的对象。那么当这些业主不具备差异化产品和服务的时候，如何打击其他竞品就成为了重要手段。

在市场供大于求的时候，过往所谓的“双赢”或“多赢”已然不复存在。原本在面对海量需求时，同区域内的各个业主方默认的“你先租满后就会轮到我”的“潜规则”，在市场需求持续减弱的时候，已经很难再被大家共同“执行”。尤其是在一些严重缺少新增需求的区域，“攻”的内容就变成了如何在周边同行手中将租户“挖掘”出来。

无所谓激进和仁义，却是应对行情时最恰当的做法。