营业收入约为京东的20%,毛利润总额却与京东相差无几。“搅局者”拼多多,是如何从电商巨头环伺中突围的?
2024-12-18阿里的“春晚”
2024-12-13当下电商的破局之路,走出纯粹低价叙事很大程度上在于平台或商家为消费者提供了商品之外的某种价值,服务、情绪、场景不一而足。
2024-12-12羊毛党一族,在平台各种游戏规则之下,越来越肆无忌惮。
2024-12-11优化取消“仅退款”,快手打响了第一枪。这一普遍游戏规则是存是废,最终还是要看几家头部企业的实施情况。
来源/快递观察家(ID:exobserver)
作者/桑迪
亿豹网发现,快手此次率先行动,受到了商家与快递的欢迎,并喊话其他平台效仿跟进。
长期以来,仅退款这一规则被指过分偏袒消费者,并引发羊毛党利用平台规则薅商家羊毛,甚至快递小哥一度成为“仅退款”的背锅侠。
在电商业内,“不退货仅退款” 的售后服务尽管具有争议性,但的确为平台“拉拢了”不少消费者,方便的售后服务和简单的退款流程,能降低购物门槛且打消用户的顾虑。尤其是在竞争激烈的情况下,市场份额的重要性高过一切。
大多数情况下,“仅退款”针对的是存在质量相关问题或者售后服务不到位的商家,但在实际操作中,部分消费者恶意利用“仅退款”进行“薅羊毛”,大量下单后不退货,商家无奈投诉快递企业,很多情况都是小哥掏钱承担了赔偿。
也有不少消费者支持这一规则。比如一件东西本身价值就不大,一定要退货的话甚至抵不上快递费,寄来寄去浪费资源;还有一些商品已经损坏,无法再次销售,退不退回区别不大。规则本身不存在好坏,问题的关键在于有人利用了规则,而规则却没能准确识别,及时处理。
亿豹网了解到,在虚拟号的“掩护”下,一些羊毛党更加肆无忌惮。在此背景下,因“签收未收到”背锅的小哥普遍存在,一位小哥吐槽说,大部分是很难调到监控的,尤其是一些放在驿站与门口的件。
很多小哥说,自从有了“仅退款”按钮,一些原本是需要退货的件,也不用退货了,一定程度上影响了业务量的增加。
2021年,拼多多在国内首次推出了“仅退款”服务,允许用户在无需返还商品的情况下获得退款。这一措施的初衷是为了保护消费者权益,同时筛选出优质商家。随后,包括抖音、淘宝、京东和快手在内的主要电商平台亦相继推出了类似的“仅退款”服务。
薅“仅退款”羊毛一族,损害了商家利益,也让小哥蒙受损失,更扰乱了正常的竞争环境。2023年3月,就有商家发起“炸店”行动,反对这一服务。
显然,各大平台意识到了这一规则的局限性。7月底,淘宝方面率先对其进行了优化,如升级仅退款的异常行为识别模型、拒绝有异常行为的仅退款诉求等。根据官方公布的相关数据显示,淘宝“仅退款”优化策略上线两个月后,日均拦截不合理仅退款订单就超过了40万笔。
实际上,各个电商平台因为资源属性、流量来源乃至垂直领域都不一样,电商的创新一直在不断迭代,也并不是一定要有一成不变的模式,很多在业界探索过程中形成的规定,可能适合一些平台,但也未必要成为行业标配。
仅退款之后,一部分商家投诉快递签收未收到,甚至还有一部分消费者“仅退款”后取走快递。电商商家关先生调取驿站视频后称,一名女顾客在购买了价值1800元的4件商品后,进行了全额“仅退款”操作,却只退回一件商品,将另外3个快递全部取走了。
亿豹网持续呼吁,平台压制商家,商家投诉快递,在薅快递羊毛形式层出不穷的情况下,快递行业的黑名单制度亟需建立。
一个并不健康的电商生态,最终受伤的还是广大消费者。水很深,快手这一颗石头扔下去,到底能激起多大的浪花,还有待于观察。
来源/快递观察家(ID:exobserver)
作者/桑迪
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