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2024-09-20电商平台正在打通中西部偏远地区的新物流体系,免中转费物流时代到来。
来源/物流指闻(ID:wuliuzhiwen)
作者/黄刚
如果要问,未来三年中国电商最大的商机在哪里?你根本想不到,不是在一线城市,而是中西部偏远地区、下沉市场。先看看当今经济的几个关键词:
国家层面:乡村振兴、内循环经济、新城镇化、国家战略腹地、新一轮西部大开发等等;
社会层面:人口回流、返乡创业、社交电商、乡村CEO、强村公司等;
如果把这些词汇集在一起,形成了一个重要的信号:下沉市场正在全面发力。
01
曾经各大电商平台
都不看好的下沉市场,
为什么现在成为香饽饽了?
2023年开始,一线城市的电商竞争已经白热化。消费生态也已空前繁荣。
咱们再看一个数据:我国县乡(包括县城、县级市城区、乡村)常住人口达7.6亿,占全国总人口的53.8%,超过中国一半的人口。这个领域的消费人群,才刚刚移动互联网化,具有巨大的潜力。
02
过去20年的电商发展,
为什么中西部、
下沉市场一直那么难?
商流下沉,离不开的就是物流!特别是中西部偏远地区,比如新疆、西藏、甘肃、宁夏等地,各大电商平台的商家压根就不敢包邮,物流成本太高,而且服务还不可控。
1、工业品下乡,难于物流:曾经,义乌的电商快递8元发全国,但在约定条款中往往会备注:新疆、西藏等地被单列除外,这就是残酷的现实。
2、农产品上行,同样难于物流:咱们中西部地区,拥有大量的优质农产品产区,不管是新疆阿克苏的苹果、喀什的西梅、库尔勒的香梨、甘肃天水的苹果、宁夏的滩羊等等,都因为物流成本高、物流速度慢,成为了巨大的瓶颈。
而今,农民买工业品难、贵;农民卖农产品难、便宜;这个现状一直困扰着农村经济。
而城里人呢?想买安全放心的农产品,很难买到。本质就是下沉市场物流不健全,双向流通不畅。这不仅仅是电商面临的问题,也是中国经济过去东部和西部不平衡的重要因素。
03
趋势出现,
农村电商正带动城市和乡村
“重新链接、重构信任”
2024年的今天,互联网、移动互联网全面渗透,下至10岁孩童、上至60岁大妈,都能轻松玩转互联网了;同时,短视频、直播、社交电商全面发展,全渠道、多场景购物模式无处不在。2024年6月30日中国互联网络信息中心数据显示:中国网络购物用户规模已超过9亿人。全国农村网商数达1853.2万家,同比增长7.6%。2023年,全国农村网络零售额达2.5万亿元。电商正在建立偏远地区与城市之间的:重新链接、重构信任。
农村有需求、交易有流量、乡村有产品、返乡创业有人才,这些都具备了,物流网络能达到么?物流成本合理么?今天的下沉市场、中西部的电商物流是怎样的呢?
04
电商平台正在打通
中西部偏远地区的新物流体系,
免中转费物流时代到来
如何打通中西部偏远地区的电商+快递+消费者之间的“堵点”,成为各大电商平台在2024年的工作重心。来看看,他们是怎么干的呢?
1、要看下沉市场,首先想到的是拼多多:
以拼多多多为例,就在2024年9月9日,他们就推出了“百亿减免”计划的重磅福利。宣布:即日起,全部偏远地区中转订单,商家只需将订单发送至中转仓,中转仓二次发货至新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流中转费,全部由平台承担。该项措施覆盖平台全量商家。
这个政策极大的带动了:工业品下乡和农产品进城的双向流通。
不仅仅是9月份的新物流政策,2022年拼多多首创中转集运的创新发货模式,2023年率先在新疆推行包邮进村服务。如果把“枢纽+进村”的免费组合起来,整条供应链从节点到末端都免费了。
新疆不少村的便利店都搭建起了快递代收点。摄影刘洲
大家想想,今天的西部大开发,核心就是要实现西部与东部的商贸、流通的高效协同。对于电商来说,这点免费物流可能只是推动西部商业流通的“一小步”;但是,对于西部市场和消费振兴来说,可是非常大的一步。因为,他不仅仅是代表拼多多一家企业,多个电商平台都在出台新政策。
2、淘宝、天猫是如何干的呢?
2024年8月底,淘宝、天猫宣布,提供全量包邮、一定额度直发包邮和偏远地区中转集运包邮三种模式。阿里的包邮模式,是提升了门槛的,商家可以选择设置新疆包邮额度,并通过中转集运服务以较低成本向偏远地区发货。
1)集运服务:淘宝推出的特惠集运服务,主要面向新疆等偏远地区。商家只需将带有特惠集运标签的订单商品发送至平台集运仓库,后续的运输由集运仓负责,商家需承担至集运仓的运费。
2)新疆包邮计划:淘宝实施了新疆包邮计划,通过在西安、杭州等地设立集运仓,商家将商品发至集运仓后,由平台负责后续发往新疆的物流,商家承担集运费。
3、短视频直播电商平台抖音是怎样干的呢?
2024年7月,经过抖音测试了大半年后,“新疆包邮”全面上线。抖音对偏远地区物流提供三种模式:商家自主直邮、比例直邮、偏远地区中转。
第一种比较简单,商家来定义;第二种比例直邮,则是商家根据店铺情况设置一定比例的订单,在订单范围内直邮,超出范围的中转运输;第三种中转集运,则是抖音实现新疆包邮的核心举措。由商家将新疆的订单发货至指定中转仓后,再从中转仓发货至新疆。
价值:中转集运模式,是将订单发货至指定中转仓,再由中转仓集中转运至新疆等地区,抖音官方预估,可降低40%以上的物流成本。
说直白点,就是将直邮模式,分为两段,集约部分是能够降低成本的。商家需要支付两段运费,分别是发货地至中转仓的费用(商家与合作快递网点结算)和中转仓至收货地的费用(与平台合作快递公司结算)。
总结一下:
对比以上“三大主流电商平台”在中西部下沉市场的物流政策,后面两家的物流成本最后还是转嫁了部分到商家头上;而拼多多,则是拿出足够大的诚意,采取物流中转费全免的模式。
05
未来中西部地区电商物流趋势
西北五省人后约亿人;西北地区土地面积308.51万平方公里,耕地面积近3亿亩;国家统计局数据显示,2022年,大西北地区水果产量为2915.71万吨,占全国水果产量的9.24%。这里蕴含巨大的商机:
新疆消费者到家附近的村快递代收点领取快递。摄影:刘洲
1、从电商爆发的潜力上看,未来中西部地区的电商增长潜力是巨大的,特别是现在这个人人都短视频创作、人人都是网红、人人都可以便捷开店铺的时代。
2、这一轮由电商带动的物流发展,不仅仅是平台提供物流政策的创新。更是在电商平台带动之下,中西部地区的物流新基建的升级与完善。
第一步:物流与商流是孪生兄弟。商流发展带动物流,物流发展促进商流,中西部的经济发展将掀开新的一个篇章;
第二步:资本从东向西走。商流、物流都通了,接下来将带动东部地区更多企业参与西部建设和投资;
第三步:人才回流是趋势。随着一线城市竞争越来越激烈,接下来将会出现大量的年轻人,返乡回中西部发展;
“坏了包赔”的阳山水蜜桃,让六旬老人、返乡青年过上甜蜜日子
试想,未来的中西部地区:乡村有强村公司;商业有年轻人创业;产品不用说了,拥有丰富的优质农产品;物流有健全网络,而成本非常低;经济逐步与东部协同拉近。兄弟们,这不就是国家西部大开发成功落地的重要场景么?未来可期!
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