中国电商在过去15年的快速发展中，呈现出一个逻辑，那就是：一切互联网商流的发展，都离不开物流；一切物流的发展，离不开商流。只有商流、物流协同发展，才能真正的带动经济、改变民生。2020年，社交电商已经全面改变了我们的生活方式，特别是下沉的农村市场。

9月19日，中国邮政与拼多多达成战略合作，双方确定将在农产品进城及扶贫助农相关领域发挥各自优势，强强联合，全面推进全国农产品产销对接合作。这一个合作堪称中国最大的社交电商平台，与中国最完善的快递物流网络的牵手。对于未来中国农村经济的发展意义重大。

作为中国最大农产品上行平台的拼多多，以农产品起家，迄今创立5年，已经拥有近7亿年活跃买家，平台年交易总额超过1.2万亿，并且继续保持高速成长的态势。从年活跃买家数来看，拼多多已经成为中国第二大电商平台。中国邮政则是拥有11.8万个快递服务营业网点，是中国唯一一张能够覆盖全国所有农村的无盲区物流网络，同时邮政还拥有独特的金融服务和普惠服务网络。两者的合作，发挥各自的优势，这无疑是中国的农产品进城、原产地直供、精准扶贫经典之作。充分发挥农村电商（商流）、物流、资金流“三流合一”的优势。成为了一套独特的“互联网+农业”的综合解决方案。

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新农村社交电商，方兴未艾

中国从贫穷落后的农业国跃升为世界第二大经济体，其中重要的因素就是咱们抓住了互联网的经济的这一浪潮。如果说互联网经济的上半场，中国和欧美是同台竞争的话；互联网经济的下半场，移动互联时代，中国已经甩开欧美。不管是移动支付、还是社交电商，这些都是让老外暂时无法赶超的。

1、移动互联网的红利：

2020年，随着5G商业应用的全面启动，随着数字经济的快速发展。中国的移动互联网的红利已经不是在北上广了，最大的红利是在下沉市场和传统产业。农业，正式下沉市场+传统产业的重要交集点。

《2019中国互联网发展报告》显示，截至2019年6月，我国农村网民规模达2.25亿人，占网民总数的26.3%，较2018年年底增长305万人，半年增长率为1.4%。

同时，国家正在大力推动农村互联网建设，实施《乡村振兴战略规划(2018-2022年)》等政策。2019年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《数字乡村发展战略纲要》，强调数字乡村是乡村振兴的战略方向，中国农村互联网商业正在蓬勃发展，特别是移动互联网。

2、农村社交商业的全面普及：

今天的中国农村，可以没有电脑，但是人手一部智能手机是必备的。随着拼多多、微信、抖音、快手等全面渗透，农村互联网商业的活跃度正日益提升。同时，外出务工人员返乡，这是一股带动农村经济数字化转型的新力量。2019年的数据显示，返乡下乡创业成潮流，去年总人数达780万。现代农业、乡村旅游等产业壮大，带动农民工返乡和高校毕业生下乡人数快速递增。这一群在城里经历过移动互联生活的人，一旦返乡到农场，首先就是推动社交商业的发展。

从2019-2020年的信息来看，返乡青年打造打造短视频、直播带货，返乡青年带动农产品产地直供的发展，一股浪潮才刚刚开始！

3、农村消费升级趋势：

今天的农场经济，已经不是传统农耕时代的自给自足的时代了，也不是消费三无产品的时代了。今天的农民，消费的都是知名品牌，而且还会选择优质的服务保障了。

2019年商务部流通产业促进中心调研信息显示：农村市场的消费相比城市，正在更快崛起。当前城市消费市场往中高端方向发展存在增速放缓现象，而且农村消费市场的崛起，潜力巨大。当前的消费增长规模和增速，出现了从一二线城市到三四线城市再到农村的阶梯式上升，可见消费市场下沉明显。

4、政府领导参与直播：打造全新的农产品上行模式

2020年，由于受疫情的影响，各地农产品滞销现象严重。在这样的特殊环境下，全国不少的农业县域领导都开始走向互联网，进行直播带货。

1）央视新闻联手拼多多开启“陕西脱贫攻坚大联播”，32家合作社售出1800万元陕西扶贫产品。陕西省榆林市副市长、米脂县委书记王国忠与央视新闻主持人同频连线推荐农产品：

2）洪湖市委书记张远梅向全国消费者推荐洪湖特色食品，该场直播累计售出藕带、藕盒等超45万单：

3）拼多多带动北京援藏消费扶贫直播，拉萨副市长助力，89万网友捧场：

4） 拼多多“云游中国”直播，呼伦贝尔市人大常委会副主任、额尔古纳市委书记樊东亮向直播间的观众推荐额尔古纳湿地景区：

政府领导参与直播，带动当地农产品上行、本地区域公用品牌、带动本地的旅游产业，这样的案例今年是层出不穷！

这一现象印证了一点，那就是用户社交在哪里，消费的商机就在哪里。据说拼多多还通过消费大数据，精准计算出消费人群究竟在哪里，谁和精准的消费人群有社交关系。这个消费大数据的时代，拼多多通过多年消费大数据的积累，发掘近7亿农产品消费者的潜在需求。在这基础上，通过社交的裂变，快速推动全国各地的小众农产品上行。

今天的中国，由于历史原因，农业产区的农产品处于小散乱的局面。传统线下批发、传统的平台电商，根本解决不了这一问题。这一点拼多多通过社交电商+消费大数据，实现了小众农产品的精准产地直供。

5、那么谁能为农产品上行做强大的后服务支撑呢？

面对农村消费的快速升级，面对直播电商的全新的流量，谁来承载农村商业的新流量、新交易、新物流、新体验的服务呢？这一次拼多多出手了，拼多多的出手，不是选择单打独斗的单干，而是选择中国邮政这张物流大网的合作。

因为今天的农村商业，存在各种的流量不均衡、产品季节性强等因素。要想把这件事情做成功，一定要选择靠谱的战略合作伙伴。毫不夸张的说，这次连锁合作，让农民看到了“全村人的希望”。

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工业品下乡、农产品上行

双向供应链的运营

今天县域及农村新商业，一定需要从上行和下行有机结合。特别是在疫情影响下，国家大力鼓励内循环经济，全国2800多个县域，上行下行的节点打造成为渠道下沉经济发展的关键。如何打造成熟的商物流体系，对于拼多多、对于邮政来说，是机会，也是挑战。

1、上行、下行的商流融合：

上行，将农产品卖出去；下行，将工业品卖到乡村。从过去多个大电商平台参与，结果都不了了之的结果看。只是做一个电商的交易平台，给一定的流量赋能是不行的，必须要扶持创业团队。拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示：拼多多在全国各地培养了上千名新农人，由新农人作为带头人，带领当地农民及贫困户开设电商店铺。

说实话，拼多多的这一计划非常称赞！真正的授人鱼不如授人以渔，今天的农村经济要发展，不是没有商品，不是没有消费，是缺人，缺全新的互联网思维的创业者。

据悉，拼多多将响应国家号召，开启“助农双百万计划”，未来三年内，将通过流量扶持、资源倾斜、人才培训、市县长赋能直播等模式，让平台内年销售额过百万元的农村网店数量突破100万。这样的规模，不仅仅是旺季适合带动农产品上行，淡季时候也可以带动工业品下乡，成功实现双向商流融合。

2、 上行、下行的物流融合：

商流和物流就如人体的上身和下身，仅有上身，下身跑不起来也是大问题。因此，基于县域节点的物流打造是流通的关键。此次拼多多和中国邮政的战略合作，将打造150个中国邮政农产品基地。

产地供应链的打造，成功实现了包装、品控、物流服务为一体的综合价值。是农产走出大山，卖出好价格的关键。成功实现非标产品走向标准化的产品，实现产品商品化、商品品牌化、品牌社交化、品牌人格化的升级迭代。同时，也增加了产地农民的就业机会，让农民多一份收入，这是一个非常重要的环节。

农产品淡季时，工业品下乡，同样能为农民带来本地化打工的机会，对于稳定农村人口，稳定农村消费，意义重大。

3、助农扶贫，标杆的力量

助农扶贫，是星星之火，一旦做好了就会有燎原之势。因此，如何在各地梳理助农扶贫的标杆，这是第一步农村社交电商需要思考的问题。

拼多多作为目前中国最大的农产品上行平台，近年来已经与中国邮政的地方公司开展各种合作，探索出全国农产品上行极速通道的“陕西渭南模式”“广西贵港模式”等。据悉，此次双方战略合作，将在全国范围打造多方共赢的“拼多多+邮政农村电商”生态圈。实现线上一个标杆店“精准扶贫官方店”，线下一套标准的运营服务体系，在全国开创了邮政系统与新电商平台有机结合、高效发展的新模式。

什么是精准扶贫？什么是扁平化的产地直供？

真正的实现城市精准消费人群，通过社交方式，链接农村，让消费者和产地建立直接信任关系。同时如果有政府领导出面背书，县长出台直播，那这样的信任将进一步加强。同时通过持续的大数据算法，实现精准的对接；通过完善的物流服务，一站式将农产品送达。这一定是中国小农经济业态下，产业转型升级的必然趋势。

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综述

中国是农业大国，农村经济的发展是中国经济的内核。虽然我们的互联网商业已经非常成熟，但通过互联网改造农业产业，这条路还很漫长。农村经济的发展，远远不是把农产品卖出去就完事那么简单。更重要的是要打造全新的互联网农业、互联网新农人、数字乡村、数字化的一二三产业协同发展。

拼多多和中国邮政的合作，开启了全新商业模式。这对于邮政国企资源的市场化，对于拼多多这样上市企业的社会责任化，对于农村新农人创业的带动，都是一次创新。

一张最大的社交电商网络+一张最大的物流网络=？这个问号不是需要大家来回答，更是希望给大家带来思考。今天的商业竞争，不是平台企业单挑的时代，是产业链合作伙伴联手打造商业生态的时代。期待拼多多和中国邮政为中国的新农村发展，带来全新的活力。

本文作者：黄刚（微博@黄刚，个人微信huanggang36）