01

疲惫的老板们

夏天，南方，我和开曼一个会长在路边吃着生蚝，他心不在焉，一脸疲惫，手机响个不停，一身老板装扮，谈着几分钱生意，用多少卡板，占多少面积，为几分钱讨价还价，后来他和我说，他想把云仓转了，这生意赚钱太难。

我有点诧异，该会长也算团购老兵，当年同属和开哥摇旗呐喊的那批人，骨灰级玩家，同时也是地头蛇，做事圆滑，通吃美团、多多，特别是处理平台关系，有来有回，被摆一道，也忍气吞声，靠着过硬关系，云仓业务逐渐起来。

但今年形势突变，才租不到3个月的美团中心仓撤出，业务直接砍半，而平台要打平，压力放到供应商身上，供应商不赚钱，他的云仓业务也难赚钱。

他感慨道，赚平台的钱太难了，赚多多买菜供应商的钱更难，赚苦逼人的钱最难，还不如去跑滴滴赚的多，罚款多，规则多，条约多，沟通多，琐碎多，赚钱少，干个毛，一顿牢骚后，开始转手。

相比之下，开曼另一个会长则刚猛得多，虽然他与我久不联系，但身为当地top级供应商的他，则经常与平台抗衡，丝毫不留情面，比如面对不合理扣罚，则要求拿证据开发票否则请律师，在群里开炮采购，则是常有的事，对方经常被怼得哑口无言，这是难得的无产阶级胜利。

他敢于据理力争，一是他做的确实好，二是平台心有鬼，可惜他这两年赚的钱，在今年这波奶制品事件全部吐出，用户无条件退款，平台不担责，全都算在供应商头上，至此他也在团购江湖消失匿迹，经销商命比纸薄，我无比想念他的骂声，铮铮铁骨，是条好汉，一同换赛道的还有我们开曼会长们，有的继续供货，不过去了快团团，干起了私域，有的去做团店，混的风生水起，他们告别了苦逼的日子。

供应商这个卵样，网格仓老板更不用说，我徐州的兄弟也把网格仓转了，他之前出手阔气，一人承包了徐州市区几个网格仓，一开始风生水起，后面他才发现，算数是算不过这帮互联网精英的，这帮名校毕业生，可以12小时坐在电脑面前，算着一毛几分，草根老板根本奈何不了平台，于是他快刀斩乱麻，果断转手，所幸他走得快，平台今年夏天把网格仓大件货补贴都停了，又热又重又累又没钱，有些网格仓司机恨不得开车和网格仓老板同归于尽。

网格仓的费用只降不升，已是大势所趋，每次看到朋友网格仓写着“力孔一出”的横幅，都胆战心惊，翻译出来就是，钱得从你这省，做网格仓创业的润哥，欠了一堆债，鼻子还在仓库摔断，离开的时候也没拿到什么分红，一个月赚几千，一罚就几万，这个大坑我和他都没爬出来，每天盼着老贺分红，而那些第一批加盟网格仓的老板，也没爬出来，境况没比我们好得多。

湖南兄弟跟着平台开分仓，越开越穷，想退出，各种门槛阻挠，不上不下，心急如火，广东的朋友每天靠读《毛选》支撑，学习怎么和平台对抗，顺便防备底下司机造反，他们被剥削太狠，渴望另谋生路，闪电仓投入太高，卖货又没门槛，大家都找证哥组建反抗联盟，等着证哥开网格仓大会，拿点话语权回来，他们需要钱也需要组织，网格仓老板不上不下，是最苦逼的一群人。

有人住高楼，有人在深沟，有人光万丈，有人一身锈，赛道如此艰难，但还是有人坚持。

02

坚持的老板们

老刘也是我一个供应商朋友，此前给兴盛卖衣服、卖火机做日用百货产品起家，后面因兴盛体系封闭，冲冠一怒投身多多买菜，开始了卖菜生涯，一直坚持到现在，身型从虎背熊腰到人比黄花瘦，赚平台的钱，堪称地狱难度。

他从一开始批发市场拿货到产区直采，跟着多多迭代，公司规模从30几人到3个人，没办法，利润薄，要赚钱，先砍自己人，他熬过了多多地采竞价，熬过了统采竞价，熬过了大区竞价，能在多多买菜体系折腾，除了意志支撑，全靠基地货和算账，目前还是微赚不赔，稍不留神就亏，我曾多次寻问他坚持的意义，他却和我说，这是被逼的，他没有得选，只能坚持，现在他的送货半径已经横跨两省。

要想赚钱，必要算账，而且老板得自己干，珑哥一个卖茄子朋友，一天卖3000单，后面上了秒杀，一天3w单，一个月下来，血本无归，亏得叫妈，稍有不慎，立马亏钱，供应商的难度系数超乎意料。

而能挺过去的供应商，原因无他，没得选，这年头卖菜非常难，商超大卖场，要账期要回扣太难，而且商超没啥销量，单量都在线上，商超的路堵死了；社区生鲜，虽有单量，但没有增量，当年钱大妈刷单的红利期过去了，错过红利期的供应商，只能另觅出路，社区生鲜太挤；美菜、叮咚买菜、朴朴超市这些生鲜电商，账期又太长了，今年行情，很多人没得选，桌上摆着狗屎，也得吃，这就是现状，再苦再累还是要赚钱吃饭。

03

疲惫的平台

这是一场漫长战争，链路太长，又要便宜，又没人赚钱，又没有爆发性增长，巨头们的疲惫感也有增无减，除拼多多外，其他都骑虎难下。

我们的平台玩家，正在进入盈亏深水区，降本增效已到了一触即发关键环节，一念之间，可能崩溃也可能继续熬，对拼多多而言，团购是个赚钱项目，而跑通背后，在于供应商耐操，网格仓耐操，平台的人不怕苦。

而对美团而言，还是闪购真香，平台模式，又能赚钱，团购太苦逼，淘菜菜则成了边缘人物，他们想着输少当赢，但差距在拉开。

这是一场漫长拉锯战，以熬死所有对手为结束点，剩者为王。

来源/六哥调研（ID：liugekandianshang）

作者/六哥JOJO