孙宏斌，融创中国董事长，中国房地产界争议人物。

他25岁成为联想接班人，26岁蒙受牢狱之灾，40岁打造国内销售额最大地产公司，41岁地产王国顷刻崩塌，45岁完成企业IPO......

本文是孙宏斌商海浮沉数十年后，总结的管理经验，争议背后，依然非常值得我们学习借鉴。

做事

（一）想好了就果断去做，没想好的坚决不做

江湖上都说孙宏斌是个激进的人，其实我真的不激进，我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等行人先走。

之所以被认为激进，是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢地去干。选择，要坚决；舍弃，更要坚决。唯有如此，才可能做成点事。

（二）机会永远藏在人们抱怨的地方

一件事情有不好的地方，这其实就是机会，事情都好了就没机会了。与其抱怨哀怒，不如睁大眼睛判断无处不在的机会，并抓住属于自己的机会。

（三）报恩不报仇

我从小就觉得，人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。

慢慢年纪大了，经过的事多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；但报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。

也慢慢知道了，恩一定要明，因为知恩让人心里䁔；怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。

报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。

（四）珍惜时间

我说我很忙，但是想干的事永远有时间，不想干的事永远没时间。

其实时间是每个人最宝贵的资源，把有限的时间分配给你想做的、应该做的、最重要的事，对于一个人的成功、幸福都很重要。

（五）既要结果，也要过程

结果重要还是过程重要？貌似是先有鸡还是先有蛋的悖论，其实不是。肯定是结果重要，做事必须结果导向，这意味着你知道自己想要什么，并为得到它而努力。

肯定是结果重要，做事必须结果导向，这意味着你知道自己想要什么，并为得到它而努力。

当然过程也很重要，因为没有好的过程就难有好的结果。同时，享受过程也很重要，要不人生就太悲惨了。

过程重要，享受过程中的乐趣重要，但所有的动作都要指向结果。

（六）要讲究“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动”

你不管干什么，都需要有一个明确的目标，至于制定什么样的目标，因人因时而异。但是你的目标不能太多，目标太多没有方向感无法发力，可能哪个也实现不了。

如果你只有一个目标，精中精力、舍弃其余、全力以赴，你就一定能实现你的目标，这也就是“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动”。

（七）不要用别人错误来惩罚你自己

我们应该有错就认、认错就改，从错误中吸取教训。不过，不是你的错你千万别认，更不要用别人的错误惩罚自己。

（八）机会不重要，你是否准备好了更重要

幸运就是抓住机会，机会总是会有的，每个人都会遇到一些机会。当然，不同行业、不同企业的机会不一样，这也就是为什么要选择好行业和企业的原因。

有理想有追求、不断进步成长、不断思考的人，当机会来的时候，他们就能抓住机会。

所以，问题不在于你有没有机会，而在于机会来临时你准备好没有。

做人

（一）真正的信心是看得到的，是写在脸上的

信心有那么重要吗？

如果你有理想有追求，如果你做的事很难，信心就很重要。信心来源于经验，来源于判断，来源于办法和措施，也来源于决心和努力。

真正的信心是能感觉出来的，从你说话的笃定，从你的形体语言，从你行动的坚决。真正的信心也是可以感染和传递的。

（二）学会喜怒形于色

如果你不满意、不开心，或者生气愤怒，一定要在第一时间淋漓尽致地表达。只有这样，对方才能知道你的真实感受，不在第一时间表达之后便很难准确表达，别人也不知道，你自己也不开心。

如果你满意开心高兴、欢喜感谢，也要第一时间表达出来，让别人分享你的高兴，知道你的感谢。

喜怒形于色，这样活得才不会太累。

（三）见面最真实

不管是人与人交往，还是做管理，你都需要人在现场，面对面沟通。需要读懂对方的表情和形体语言，看着对方的眼睛说话。

（四）讲信用

信用是做生意的基石，为什么市场上到处充斥着不讲信用，是因为讲信用很多时候是有代价的。

不能做到就别承诺，认怂了没人怪你；但承诺了必须做到。

（五）会听意见

做一个决策，一定要听最聪明人的反对意见，因为他们过去总对；也要听亲人的反对意见，因为他们想让你好；如果你都认真听了，还觉得自己对，那就坚决去做。

对于其他愚蠢的、不动脑筋人的反对，甚至是人身攻击辱骂等，千万别让他们影响你的情绪和心态。最可怕的是，该听的意见没听，不该听的意见却影响了你。

（六）不在成功里迷失自己

你的每一次成功，都会让你更加自信，慢慢地，你就会开始总结所谓经验或成功学，变得自负、自大、目空一切。

当你经历了挫折失败时，你就会知道，其实成功和失败仅一步之遥。你应该客观地看自己、尊重常识，对自己时刻保持高要求。

（七）克服惯性，时刻思考

我们必须不断克服惯性。

做得不好失去信心是惯性，做得好自满也是惯性；混得不好破罐子破摔是惯性，混得好一直往前奔不知为了啥，也是惯性。

有时候我们需要停下来想想，为什么要往前走，有时候需要给自己定新方向、新目标、新要求，有时需要停下来找到信心再往前走。因为，很多我们觉得司空见惯、理所当然的事，可能反而是错的。

做管理

（一）要有明确的态度

当你碰到任何一件事情，一定要有明确的态度，不能模棱两可。

同时，当任何事情发生的时候，即使别人不问你，你一定要让所有人都知道你的态度。

（二）个人可以有不足，但团队不能有短板

我选领导团队的四个原则：

一、必须有理想、有事业心、有共同的价值观；

二、个人能力一定要互补，不能都找能力太相似的，个人可以有不足，团队不能有短板；

三、每个人都能独立作战，有独挡一面的能力，这样的团队公司才能有发展空间；

四、我手下的团队人不能太多，喝酒时一桌一定要坐得下。

（三）把优点发挥到极致

我经常说，看人要多看别人的优点，尽量少看缺点。每个人都有优点缺点，作为领导不要试图去改变他，你用他就用他的优点，你要做的是，想办法把他的优点发挥到极致。

（四）对自己好一点

2006年，我再次遇到低谷。那时我想，事业还得继续干，但最应该改变的是：对自己好点。

我们有时对谁都挺好，父母、家人、老婆、孩子、朋友、上司、同事、下属，唯一对自己不够好，可怎么才是对自己好点呢？

我们能做的一是多运动让身体健康，二是不管碰到什么事，坦然面对、不患得患失、想开点。

当你身体健康、心态积极了，失败来临时不会击垮你，成功了你也会更加喜悦。

（五）不计较眼前，目光放长远，你会得到更多

多年来，我对年轻人不变的要求：

一是努力，每个人的性格、能力、悟性不同，但必须不惜力不怕吃苦，努力付出了、长本事了，收获最大的是自己，将来不管是跳槽还是创业都会更有底气；

二是看远点，任何地方都不会完全公平，时间长了是金子总会闪光。私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点会得到更多。

做自己

（一）有清晰的判断力

我们缺的是对事情的判断，缺的是积极的态度，缺的是行动，缺的是幸福感，最不缺的是海量垃圾信息。

（二）有合作精神

一是合作一定要双赢，只有一方合适的合作长不了；

二是合作一定要算大帐不算小帐，大小帐一起算算不清；

三是不管多大问题，全放桌面上直接说，一定能解决；

四是求同存异，毕竟两口子的意见都不会完全一致。

（三）发慢功是做人，发急功有时是改变命运

朋友说：“孙宏斌，你为什么有时木讷寡言，有时特能说呢？”

我说，在很多时候比如高考、面试、汇报、领导视察等时候，必须在很短时间表现自己，这时需要发急功。

另外一些时候，比如同事、夫妻、朋友之间，需要一起经历很多事情才能被理解，这需要发慢功，不必说。

（四）讲原则，也讲变化

这些年，有人说我变了也有人说没变。有些骨子里的东西，比如激情、偏执、义气，没有变也不能变，变了就不是孙宏斌了。

这些年，我最大的变化是学会平衡了，比如要坚守信念，也要变化调整；要信任尊重每一个人，也要监督管理；要做事坚决，也要控制风险；要确保大方向正确，也要关注细节；要拼命努力，也要在意身体等。

学会平衡就是成熟。

（五）对的观点都平实

有朋友说我微博里的很多观点，这些年已经反复讲过很多次了。

我想说，首先，我的世界观是逐渐形成的，这些观点经过挫折失败后，经受住了检验；另外，这个世界本来就没什么新观点，所有的观点都可以在两千年前的书里找到，重要的是要用对时间地点，把握好分寸；

最后，对的观点都是平实的，而精彩的观点都是极端的，不要刻意追求所谓的“精彩”。

（六）能改变你行动的理想，才是真的理想

我常说我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是总在变。

但如果你有一个远大理想，每天该干啥还干啥，那要理想有什么用？理想必须要让你的行动做出改变；改变你做事情的轻重缓急；改变你时间、精力、金钱的分配。

能做到这样，理想才有用。所以，改变你行动的理想，才是真的理想。

最后分享一段话

漫漫人生路上，你或许遇到过很多聪明人，但很多年以后你会发现，成功的并不是最聪明的那波人。因为，决定成功的更多是非智力因素：明确的目标、积极的心态、努力和坚持、承受挫折和压力的能力，成熟地待人接物等。

不过，有一种人注定没戏：不努力，并且怨天尤人。

来源/环球经理人

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