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猜想:供销社“重启”,拼多多、大润发们怎么看?

物流指闻   |   来源: 鲸商   |   2022-11-09   |   0 0

重新认识“供销社”,从中探寻新机会。

来源/鲸商(ID:bizwhale)

作者/潇杰

最近,有关供销社“回归”的话题,频上热搜。让大家感到意外的是,这个上世纪50年代的产物,竟然还没有退出历史舞台,而且经济地位要提升。

比如,近日一篇《湖北基层供销社恢复重建至1373个,基本覆盖全省乡镇》的报道,吹响了“供销社”即将回归老百姓生活关键位置的“号角”。没想到,让很多没有接触过这一产物的年轻人们兴奋了,因为他们庆幸又多了“考编”的新机会。

与此同时,“供销社概念股”高涨的势头陆续被推起,中农联合、天鹅股份等多家关联上市公司的股票已连续拉升多个涨停,中农联合甚至连续第五日涨停。

事实上,供销社从未退出过历史舞台,只是更多是在非零售端的呈现,且国家相关文件多次提到,要鼓励“新型供销社”的发展。只是,这次在二十大结束后的时间节点,政策支持力度更为凸显。

在以前的“精准扶贫”再到现在进行中的“乡村振兴”,供销社在背后的发挥的力量不可忽视,其在农业供应链、下沉市场的终端门店触达,是一般电商、零售企业望尘莫及的,所以在商业竞争的维度上,供销社的强势回归,难以避免以拼多多、大润发为代表的市场化企业要进行“正面刚”。

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“新型”供销社重启缘由

回顾新中国成立初期,是一个百废待兴、物资非常匮乏的年代。国家经济发展水平较低,商品品类和品质都无法保障,农民生产力需要大幅提升。供销社就诞生于这一时期,目的是保障大多数居民的基本生活需要,又称之为“计划经济”的产物。

改革开放以后,随着市场经济发展,商超、便利店、夫妻老婆店等经营模式层出不穷,让原本由供销社垄断的一些农产品流通逐渐实现市场化运作。在多元主体竞争下,供销社逐渐淡出了普通消费者的视野,但其并没有完全退出市场。

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供销社在农业供应链的深耕

在上世纪90年代,中央就先后多次发布了深化和加快供销合作社改革的文件,并在2002年实行“四项改造”,2006年实施“新网工程”,2018年部署专项改革试点。2021年的中央一号文件,多部门联合文件中,都提到供销社的相关信息。可以看出,供销社对当下的社会稳定与发展,意义非同小可。

不过,此供销社非彼供销社。现在的供销社不是我们曾经计划经济下的产物,而是经过优化与变革,适应当下市场经济环境的新模式。

按官方解释,供销社是由政府引导,以农户为主体的集体所有制合作经济组织,其根本目的是助农。尤其在供应链和渠道端,供销社以农民需求出发,向农民提供生产资料和日化用品的同时,从农民手中收购农副产品来供应城市和工矿区,以此来打通城乡流通渠道,继而助力“三农”发展。

这种“工业品下行”和“农产品上行”,即为供销社的主要职责。而诸如农资供应、农业技术推广与服务、日用品供给、农副产品流通等一切经济活动,都要严格遵循政府部门指导,并要依照行政命令有条不紊地如期完成各项计划性任务。

之所以大力发展供销社,可能与全球的粮食危机问题相关,人们基础生活物品的物价会有一定压力。或者未来发生局部战事,供销社都可以在供给端保证各地区消费者基础生活,不至于引起大范围通货膨胀与经济压力。

并且,疫情期间,消费者封控在家时,供销社能防止不良商家发国难财,不让人民免于疫情恐慌,为人民做拖底保障。

结合最近中央发出的另一个文件,强调住建部要完善小区配套,比如基本公共服务设施、便民商业服务设施、市政配套基础设施、公共活动空间、物业管理和健全的社区管理机制等方面。可以看出,供销社更像是其中的一环。

经过近数十年的发展,当前的供销社渐渐成长为国家收购农资、供应农民生产生活资料的主渠道,也更侧重于为乡村振兴事业服务。

在湖北搭建好供销社体系后,会有更多地区模仿。不过,这对于拼多多、永辉等企业来说,是一种互补和挑战了。

02

对拼多多、大润发们影响几何?

供销社的出现,能在一定程度上减轻农民负担。

早期,在玉米、生姜、大蒜等农作物丰收之际,电商平台会为了追求流量、利润的最大化,而低价收购农产品。但谷贱伤农,电商平台的介入会扰乱农产品的价格体系与运作规律。最终的亏损也往往是农民承担。

而供销社不为追求利润最大化,而是合理化,以及保护农民的利益。当农作物供大于求价格暴跌的时候,供销社会以合理的价格收购滞销的产品,确保他们不会有大量亏损,次年仍愿意种植。这能够降低农民因信息差带来的不确定性与成本,对农民与农作物销售是一种保护。

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供销社在农业流通端的布局

如此一来,供销社的角色与“社区团购”相似。

2015年左右,十荟团、叮咚买菜、每日优鲜等社区团购品牌出现。他们用二级仓、前置仓等模式,迅速占领区域市场。随后,在2020年,阿里、拼多多、美团、京东等一众巨头加入到社区团购中。很多电商平台拥有强大的资金实力以试错,完备的配送团队以履约。

它们通过大批量集中采购、运输,以及招揽团长、扩建社群的模式,将用户从实体线下买菜的习惯培育到平台。并且,由于不差钱,他们从一开始就通过巨额补贴打价格战,用低于成本价的方式吸引消费者,淘汰掉资金实力与供应链能力不足的中小玩家。

随着社区团购越推越广,大量业内声音认为社区团购抢了夫妻老婆店、地区商超的菜篮子生意。

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现在仅存的平台,只剩叮咚买菜、美团、拼多多等主要玩家。

其中以助农为主的拼多多,曾通过极具性价比的农产品实现突围。但拼多多在农产品层面的供应链能力不如供销社。供销社一旦搭建好完备的销售体系,发展电商助农,甚至能够打通线上线下。那拼多多是否会受到冲击,其在农业板块的优势是否会降低,还要打一个问号。

除了拼多多、美团等电商平台,传统零售模式的大润发、永辉,以及众多夫妻老婆店、便利店,他们在零售终端会不会因为供销社的重新发力,而影响自身的市场定位、竞争优势,也还是未知的。

毕竟,公开数据显示,全国供销合作社2021年全年销售额达6.2万亿,其中全系统实现农产品销售额27591亿元、日用品销售额14925亿元,同比分别增长24.3%和17.1%。

其全资及控股企业的毛利率、销售利润率等指标分别只有5.7%和1.3%,对于任何社会零售商来说都是难以接受并持续维持的,但供销社就可以做到。

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供销社在快消品零售终端的布局

并且,截至2020年底,全系统有县及县以上供销合作社机关2789个,其中财政全额拨款的2517个,占90.2%。

另外,对于拼多多、美团等做社区团购的品牌来说,供销社还有互补的一面。因为供销社具有双向功能,不仅销售农民提供农药、生活物资等商品,还能集中采购农产品。这意味着,做社区团购的企业多了一个进货渠道,降低经营风险。

供销社与企业、夫妻老婆店共存,是市场的需要。关于合理竞争与合作,也是市场经济为主体下必然的存在。

03

供销社的多重角色将更凸显

发展至今,中国供销集团总资产1500亿元,有全资和控股子公司11家,员工3.5万人。集团控股3家上市公司:中再资环(600217.SH)、中农立华 (603970.SH)、中农联合(003042);参股2家上市公司。业务涵盖农资、棉花、再生资源、日用消费品、农产品批发市场等领域。

目前,对于大部分城市居民来说,体会不到供销社的作用。但今后供销社的作用,或许会比消费者想象的还要多。

首先,供销社在保障人们生活水平的基础之上,或许还能解决一些就业问题。

不少网友猜测以后供销社会推出更多可靠编制的岗位。有一位在农村供销社工作过的人员向鲸商表示,“当地政府会补贴给供销社一部分钱,大部分供销社还是自负盈亏的。

未来供销社变多的话,可能国家的补贴会不够,但是政策上应该会有倾斜。目前农户们的工资主要还是看供销社的营业状况。”

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回想上世纪九十年代的国企下岗潮,国家无法承担所有人的收入问题。但供销社的普及仍符合市场经济为主导的社会,以及部分人民就业的需求。

其次,随着未来供销社的发展,其定价系统和运营系统,是否会对夫妻老婆店、小菜店、蔬菜批发商,甚至大型商超有影响,进而影响到农村的收入。尤其是小门小店,他们贡献了一定的税收,但他们的抗风险能力较差。这都是值得思考的问题。

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总体而言,供销社符合共同富裕的方向,也能减轻社会矛盾,间接稳定社会秩序。尤其对于偏远农村地区,普通物流较难触达的地区来说,由于资本的投入会不赚钱。

所以,这片容易被忽视的土地,最终还是需要供销社等形式来平衡。供销社的存在类似于中国邮政,既能减轻当地物流压力,也能为偏远地区的农产品上行提供渠道便利。

最后,对于大学生等城市里的居民返乡创业,供销社也能提供一个桥梁作用,帮助创业者减少经营成本,提升经营效率。

供销社在减少资源浪费,降低中间环节以稳定最终物价等方面具有无法替代的作用。而这份作用能发挥到多大,对物价的稳定能力如何,还要看供销社体系的实际运作了。

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