来源/鲸商（ID：bizwhale）

作者/潇杰

最近，有关供销社“回归”的话题，频上热搜。让大家感到意外的是，这个上世纪50年代的产物，竟然还没有退出历史舞台，而且经济地位要提升。

比如，近日一篇《湖北基层供销社恢复重建至1373个，基本覆盖全省乡镇》的报道，吹响了“供销社”即将回归老百姓生活关键位置的“号角”。没想到，让很多没有接触过这一产物的年轻人们兴奋了，因为他们庆幸又多了“考编”的新机会。

与此同时，“供销社概念股”高涨的势头陆续被推起，中农联合、天鹅股份等多家关联上市公司的股票已连续拉升多个涨停，中农联合甚至连续第五日涨停。

事实上，供销社从未退出过历史舞台，只是更多是在非零售端的呈现，且国家相关文件多次提到，要鼓励“新型供销社”的发展。只是，这次在二十大结束后的时间节点，政策支持力度更为凸显。

在以前的“精准扶贫”再到现在进行中的“乡村振兴”，供销社在背后的发挥的力量不可忽视，其在农业供应链、下沉市场的终端门店触达，是一般电商、零售企业望尘莫及的，所以在商业竞争的维度上，供销社的强势回归，难以避免以拼多多、大润发为代表的市场化企业要进行“正面刚”。

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“新型”供销社重启缘由

回顾新中国成立初期，是一个百废待兴、物资非常匮乏的年代。国家经济发展水平较低，商品品类和品质都无法保障，农民生产力需要大幅提升。供销社就诞生于这一时期，目的是保障大多数居民的基本生活需要，又称之为“计划经济”的产物。

改革开放以后，随着市场经济发展，商超、便利店、夫妻老婆店等经营模式层出不穷，让原本由供销社垄断的一些农产品流通逐渐实现市场化运作。在多元主体竞争下，供销社逐渐淡出了普通消费者的视野，但其并没有完全退出市场。

供销社在农业供应链的深耕

在上世纪90年代，中央就先后多次发布了深化和加快供销合作社改革的文件，并在2002年实行“四项改造”，2006年实施“新网工程”，2018年部署专项改革试点。2021年的中央一号文件，多部门联合文件中，都提到供销社的相关信息。可以看出，供销社对当下的社会稳定与发展，意义非同小可。

不过，此供销社非彼供销社。现在的供销社不是我们曾经计划经济下的产物，而是经过优化与变革，适应当下市场经济环境的新模式。

按官方解释，供销社是由政府引导，以农户为主体的集体所有制合作经济组织，其根本目的是助农。尤其在供应链和渠道端，供销社以农民需求出发，向农民提供生产资料和日化用品的同时，从农民手中收购农副产品来供应城市和工矿区，以此来打通城乡流通渠道，继而助力“三农”发展。

这种“工业品下行”和“农产品上行”，即为供销社的主要职责。而诸如农资供应、农业技术推广与服务、日用品供给、农副产品流通等一切经济活动，都要严格遵循政府部门指导，并要依照行政命令有条不紊地如期完成各项计划性任务。

之所以大力发展供销社，可能与全球的粮食危机问题相关，人们基础生活物品的物价会有一定压力。或者未来发生局部战事，供销社都可以在供给端保证各地区消费者基础生活，不至于引起大范围通货膨胀与经济压力。

并且，疫情期间，消费者封控在家时，供销社能防止不良商家发国难财，不让人民免于疫情恐慌，为人民做拖底保障。

结合最近中央发出的另一个文件，强调住建部要完善小区配套，比如基本公共服务设施、便民商业服务设施、市政配套基础设施、公共活动空间、物业管理和健全的社区管理机制等方面。可以看出，供销社更像是其中的一环。

经过近数十年的发展，当前的供销社渐渐成长为国家收购农资、供应农民生产生活资料的主渠道，也更侧重于为乡村振兴事业服务。

在湖北搭建好供销社体系后，会有更多地区模仿。不过，这对于拼多多、永辉等企业来说，是一种互补和挑战了。

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对拼多多、大润发们影响几何？

供销社的出现，能在一定程度上减轻农民负担。

早期，在玉米、生姜、大蒜等农作物丰收之际，电商平台会为了追求流量、利润的最大化，而低价收购农产品。但谷贱伤农，电商平台的介入会扰乱农产品的价格体系与运作规律。最终的亏损也往往是农民承担。

而供销社不为追求利润最大化，而是合理化，以及保护农民的利益。当农作物供大于求价格暴跌的时候，供销社会以合理的价格收购滞销的产品，确保他们不会有大量亏损，次年仍愿意种植。这能够降低农民因信息差带来的不确定性与成本，对农民与农作物销售是一种保护。

供销社在农业流通端的布局

如此一来，供销社的角色与“社区团购”相似。

2015年左右，十荟团、叮咚买菜、每日优鲜等社区团购品牌出现。他们用二级仓、前置仓等模式，迅速占领区域市场。随后，在2020年，阿里、拼多多、美团、京东等一众巨头加入到社区团购中。很多电商平台拥有强大的资金实力以试错，完备的配送团队以履约。

它们通过大批量集中采购、运输，以及招揽团长、扩建社群的模式，将用户从实体线下买菜的习惯培育到平台。并且，由于不差钱，他们从一开始就通过巨额补贴打价格战，用低于成本价的方式吸引消费者，淘汰掉资金实力与供应链能力不足的中小玩家。

随着社区团购越推越广，大量业内声音认为社区团购抢了夫妻老婆店、地区商超的菜篮子生意。

现在仅存的平台，只剩叮咚买菜、美团、拼多多等主要玩家。

其中以助农为主的拼多多，曾通过极具性价比的农产品实现突围。但拼多多在农产品层面的供应链能力不如供销社。供销社一旦搭建好完备的销售体系，发展电商助农，甚至能够打通线上线下。那拼多多是否会受到冲击，其在农业板块的优势是否会降低，还要打一个问号。

除了拼多多、美团等电商平台，传统零售模式的大润发、永辉，以及众多夫妻老婆店、便利店，他们在零售终端会不会因为供销社的重新发力，而影响自身的市场定位、竞争优势，也还是未知的。

毕竟，公开数据显示，全国供销合作社2021年全年销售额达6.2万亿，其中全系统实现农产品销售额27591亿元、日用品销售额14925亿元，同比分别增长24.3%和17.1%。

其全资及控股企业的毛利率、销售利润率等指标分别只有5.7%和1.3%，对于任何社会零售商来说都是难以接受并持续维持的，但供销社就可以做到。

供销社在快消品零售终端的布局

并且，截至2020年底，全系统有县及县以上供销合作社机关2789个，其中财政全额拨款的2517个，占90.2%。

另外，对于拼多多、美团等做社区团购的品牌来说，供销社还有互补的一面。因为供销社具有双向功能，不仅销售农民提供农药、生活物资等商品，还能集中采购农产品。这意味着，做社区团购的企业多了一个进货渠道，降低经营风险。

供销社与企业、夫妻老婆店共存，是市场的需要。关于合理竞争与合作，也是市场经济为主体下必然的存在。

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供销社的多重角色将更凸显

发展至今，中国供销集团总资产1500亿元，有全资和控股子公司11家，员工3.5万人。集团控股3家上市公司：中再资环(600217.SH)、中农立华 (603970.SH)、中农联合（003042）；参股2家上市公司。业务涵盖农资、棉花、再生资源、日用消费品、农产品批发市场等领域。

目前，对于大部分城市居民来说，体会不到供销社的作用。但今后供销社的作用，或许会比消费者想象的还要多。

首先，供销社在保障人们生活水平的基础之上，或许还能解决一些就业问题。

不少网友猜测以后供销社会推出更多可靠编制的岗位。有一位在农村供销社工作过的人员向鲸商表示，“当地政府会补贴给供销社一部分钱，大部分供销社还是自负盈亏的。

未来供销社变多的话，可能国家的补贴会不够，但是政策上应该会有倾斜。目前农户们的工资主要还是看供销社的营业状况。”

回想上世纪九十年代的国企下岗潮，国家无法承担所有人的收入问题。但供销社的普及仍符合市场经济为主导的社会，以及部分人民就业的需求。

其次，随着未来供销社的发展，其定价系统和运营系统，是否会对夫妻老婆店、小菜店、蔬菜批发商，甚至大型商超有影响，进而影响到农村的收入。尤其是小门小店，他们贡献了一定的税收，但他们的抗风险能力较差。这都是值得思考的问题。

总体而言，供销社符合共同富裕的方向，也能减轻社会矛盾，间接稳定社会秩序。尤其对于偏远农村地区，普通物流较难触达的地区来说，由于资本的投入会不赚钱。

所以，这片容易被忽视的土地，最终还是需要供销社等形式来平衡。供销社的存在类似于中国邮政，既能减轻当地物流压力，也能为偏远地区的农产品上行提供渠道便利。

最后，对于大学生等城市里的居民返乡创业，供销社也能提供一个桥梁作用，帮助创业者减少经营成本，提升经营效率。

供销社在减少资源浪费，降低中间环节以稳定最终物价等方面具有无法替代的作用。而这份作用能发挥到多大，对物价的稳定能力如何，还要看供销社体系的实际运作了。

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