来源/开曼4000（ID：kaiman4000）

作者/郭德苍

日前，供销社布局社区零售赛道又有新动作。

据公开消息，中国供销合作社旗下的便利超市项目正式启动，其架构为中国供销合作总社授权，山东供销集团筹建，德州供销社进行市场化运营。其中，涉及到该便利超市项目的加盟相关事项，均由江西南昌运营中心负责。

在德州供销社高调出现之前，长沙供销社也正在紧锣密鼓进行加盟升级，从这个角度看，供销社的“长德大战”一触即发了。

据了解，本次德州供销社推出加盟机制，可谓诚意满满。

江西南昌加盟业务的相关负责人表示，供销社的主要产品围绕日常生活所需的产品为主，比如米面粮油，生活用品等，并通过创新性地打造全场半价模式，来吸引消费者。

其中，供销社将全部以会员消费形式运营，所有消费者缴纳100块钱即可成为供销社会员，同时还送2袋10斤长粒香大米，1000块钱供销券，并且在后期复购时，允许顾客使用一半现金，一半供销券的形式进行付款结账。

关于加盟，德州供销社采取一区一代理，一店一授权方式，目前免加盟费，只需要2万块钱系统服务费，即可接入全国统一服务系统当中，首次进货满3万即可开店。

另外，每个区域第一家店自动晋升为区代，区代享受招商加盟资格，所在区域每加盟一家，可享受总部返佣10000元，同时所在区域进货总额的4%返点奖励。

根据德州供销社的加盟机制，负责人介绍其商品在半价的基础上，毛利在百分之25到30之间，并通过会员制锁定客户的消费习惯及品类喜好，该商业模型的逻辑在于，比如赠送顾客1000块钱供销券，即可锁定客户1000元的等价现金消费，按照一个店1000个会员的标准，年消费额度在100万。纯利润在15到20万。

在如此优厚的加盟条件下，社区零售赛道必然又会激战一番。据了解，在德州供销社之前，长沙供销社的影响力非同一般。据悉，长沙市目前完成600家网点供销社的招商，整个湖南已经完成14个地市的招商工作，而在2023年，长沙供销社在第一季度计划完成全省业务覆盖，在第二季度完成全国业务覆盖，可谓是快马加鞭。

不过随着德州供销社异军突起，两方狭路相逢已在所难免，相关人士透露，目前在长沙地区的德州供销社代理，价格已经高达50万一个，并且市场难求。

显然，“长德大战“火药味开始浓烈起来了。

事实上，供销社体系下的国营连锁超市，正在雨后春笋般地出现。

2023年1月1日，在西安市长安区子午街道开业的供销社超市—丰惠购物连锁购物中心子午店，成为西安市长安区首家供销社超市，也是2023年全国首家开业的供销社超市。零售下沉，三农加数字化成为趋势答案。

据了解，该店总投资400万元，经营面积1400平方米，分为上下两层，第一层主要为酒水饮料、休闲食品、家庭食品、米面粮油、肉禽蛋奶、水果蔬菜，以食品和生鲜类为主。第二层为文体百货、日化、个人护理、服饰、针织床品、休闲百货、日用杂品，以百货类为主。总体来看，该店面品类齐全，店面精致，坪效出众。

对比来看，该超市中青椒2.88元/斤、线椒2.58元/斤、冬瓜1.49元/斤、西葫芦1.98元/斤、莲菜3.29元/斤、白菜0.19元/斤、莲花白0.29元/斤、西红柿2.89元/斤、黄瓜3.98元/斤。蔬菜价格普遍具有优势，在周边同类超市中具有不俗的竞争力。

除了供销社连锁超市，国营大食堂也在西安出现了两家，由安居集团直属企业安居资产运营公司打造，目标为打造“十五分钟便民生活圈”，而国营大食堂的合作运营商为西安曲江楼观生态农业有限公司。

据资料显示，该运营商还运营管理农业种植区占地近3100亩，蛋禽养殖场约100亩，种植区内种植西红柿、白菜、猕猴桃等多种类的应季果蔬，均为直供大食堂的应季原产地货品。

此外，2022年12月3日，西安农业投资(集团)有限公司旗下首家生鲜直供店在西安市莲湖区团结南路正式开业，将“基地直采+社区直供”的零售新模式，直接搬到了客群家门口，完全打通了最后一公里，可谓效果显著。

供销社体系的大食堂、生鲜店、便利超市等，已经在黑龙江、江苏等多个省份全面铺开，依托政府信用的强力背书和货源品质的严格把控，供销社入局社区零售后，势必成为又一个体量巨大又实力强劲的新晋玩家。

实际上，供销社能在短时间内再次受到客群和资本的关注，与其自带的光环和优势密不可分。

从加盟条件上看，供销社连锁具有更轻便、更聚焦、更节省成本的特点。在德州供销社加盟宣传材料中，我们看到了店面仅需50-200米。同时，因为供应链更加直达，政府背景梳理渠道更加高效，从而将生鲜品类的进货成本从源头上降低，进而实现让利于农，让利于企，让利于店，让利于民的商业闭环。

从商业模式上看，供销社体系设计出了真正的引客模型。百元购入千元购物券，再通过半价销售机制实现引流锁客，直接从价格这个影响社区零售成功率的核心因素入手，打法精准。

从价值取向上看，供销社是零售下沉升级的官方载体，是关系国计民生最后一公里的核心通道，这样的定位决定了供销社是对经营者、消费者负责的官方机构，而不是唯利是图的骗加盟传销模式。

这一点从德州供销社的资料也能看出，在其连锁店数据展示中，开店一个月预计有600个单品在售，600个会员加盟，能产生3万销售额，3万的供销券利润，6000的产品利润；开店二个月预计有1200个单品在售，1000个会员加盟，能产生10万销售额，15万的生鲜果肉销售额，3万的供销券利润，2000的产品利润。这样的加盟商数据，放眼整个零售连锁业界，也难以找寻。

综合分析，再结合当下供销社零售店面的火爆开启，可以预见的是整个社区零售的供销社趋势已经来临。

来源/开曼4000（ID：kaiman4000）

作者/郭德苍