京东低调布局大商超B2B业务

快讯 | 来源：第三只眼看零售 | 2023-12-25 11:54:26

12月25日消息，京东正在低调布局大商超B2B业务。京东大商超B2B业务已在内部孵化两年，今年是业务跑出雏形，筹备进入增长期的关键年。

该业务逻辑仍然是“卖货”。它依托于京东采销体系和物流供应链能力，发挥重组商品结构、提升流通效率等效能，从商品供应中赚取采供差价。但相关负责人强调称，京东大商超B2B的核心竞争力不仅是价格，更看重稳定性。

这也是京东大商超B2B业务团队基于当前流通产业链变革、折扣化趋势等市场变化作出的判断。第一个判断是，经销商等渠道价值不可否认，但与京东大商超B2B存在差异。前者主要能提供现金流、流通铺货等支持；京东竞争力则在于供应链稳定性和数据分析、反向订制等能力。因此二者不属于互相替代关系，反而有可能互相融合借力。第二个判断是，折扣化变革的本质是消费者需要更多质优价廉的商品。单纯的破价让利存在市场容量小、供应链不稳定等问题。因此京东大商超B2B平台是通过京东供应链体系，为零售商提供稳定、可持续的差异化货源支持。

目前来看，京东大商超B2B平台的货品资源池主要由三部分构成。其一是对接宝洁、联合利华等大型消费品品牌。其二是PB商品资源。其三是折扣商品资源。并以此为基础，京东大商超B2B平台划分出了“商品TO B供应、一件代发业务、团购业务、B2B业务模式体系搭建”四个业务模块。

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