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商战:Temu王炸级比价新规上场,亚马逊沉不住气了

物流指闻   |   来源: 蓝海亿观   |   2024-03-31   |   0 0

终究是卖家承担了所有

来源/蓝海亿观(ID:egainnews)

作者/亿观资讯组

近日,Temu又推出了两个全新的“比价”指标。

不少卖家认为,这两个比价指标几乎是一种“王炸级”的低价武器,比之前任何比价政策的影响来得更激烈,更凶猛,甚至逼得亚马逊出台新规,一起往更低的价格“卷”去,最终拉低了整个跨境行业的价格底线。

这两个指标上线后,一个曾在卖家群体中广为流传的顺口溜再次流行起来—— Temu赚钱Temu花,一分别想带回家。

业内人士称,Temu将如一台无情的机器,持续践行“没有最低价,只有更低价”的路线,将跨境电商的价格底线一降再降。

01

Temu王炸级的比价指标

Temu 两个王炸级的比价指标分别为“申报价高价率” 和 “申报价高价金额”。

所谓申报高价率,即卖家店铺中所有商品的“整体价格”在与同类卖家的价格进行对比后的排名情况;而所谓申报高价金额,即卖家所有“过高价”SKU 高出的价差、再乘上销量后得到的总金额。

比如,某卖家的一个SKU的价格,依照Temu的标准卖得太“高”了,“多”卖了1元,其总销量为100单,那么,卖家通过这个“高价”多赚到的钱为100元,这笔就是卖家的“申报高价金额”。

如果,“高价率” 排名倒数 5%,或者“高价金额” 太高了,那么,卖家是吃不进这“多赚”的钱的,因为Temu马上会举起戒尺,让卖家们知道什么是规矩。

Temu的惩罚措施包括,该卖家旗下的所有店铺将被限制上新、当日结算金额限制提现至少 30 天。

如下图,某卖家后台显示“高价率”达到了97.35%,排名倒数30%,而卖家的“高价金额”1012.01元,因此,Temu后台提示该卖家将被“限制已上新”“冻结结算金额”。

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图/Temu卖家提供的后台截图

也有卖家“多赚”的”高价金额”达到了107万的元,这是一个大数目,如果这类“多赚”的卖家多几个,Temu能不心痛么?

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图/Temu卖家提供的后台截图

为此,限制高价店铺的政策横空出世了。

这两个指标上线之后,或将掀起新一轮的“价格肉搏战”:

一、一些资金雄厚的卖家抱着“先熬死对手,再行收割市场”的想法,恶意降价,让新的低价计入申报价的核算范围,整体拉低价格,先逼退一批同行;

二、一些准备清货退场的卖家或针对某些滞销品进行清库存的卖家,将实质上大幅度降低该款商品的价格标准,而这一新的低价,也将被Temu纳入申报价的核算范围,从而累及其他正常销售的卖家,导致他们的“高价率”和“高价金额”都会太高,最终被“限制已上新”“冻结结算金额” 。

当然,Temu不会简单粗暴地进行惩罚,给了一个让卖家“改过自新,宽大处理”的机会。

即卖家被提示“高价率” 和 “高价金额”都过高并面临惩罚时,卖家可以点击“ 一键获取未来30天豁免权益"来使自己免除处罚。

然而,只要卖家点击了“ 一键获取未来30天豁免权益"的按钮,就表示同意将那些“高价SKU”立即降价。

这意味着被打碎了牙齿,要往肚子里吞。

在抖音上流传的一张聊天截图显示,有卖家的同事误点 “一键豁免”,导致 “同一套主体的账号(店铺)自动跟价,所跟价格基本亏损,造成巨大损失、公司濒临破产,受影响的订单多达1万+”。

另一个卖家存在类似的情况,所有账号自动跟价,导致“今天全部都放假,做不下去了”。

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图/卖家交流的相关截图

据多位卖家透露,新规出台后,Temu买手赶紧在各卖家群发出紧急通知,要求卖家“不要乱点全部降价,点了涨不回来”,如果点了,还有一个“解救”方法,在“申报价高价率”的模块,点击之后,查看高价商品明细,然后将单品降价实际降到95%以上,次日就可以解除。

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图/Temu买手通知书

显然,然后将单品降价实际降到95%以上,这不是“解救”卖家出火坑的办法,是让卖家从“火坑”爬了出来,又跌落了虎口。

Temu这一番操作,引发了一批卖家遭受巨大的损失,并最终遭到了反弹。

据微信公众号跨境工厂佬儿透露,上周日,一批卖家聚集在Temu广州总部楼下要求讨回公道。据透露,这一事件跟Temu的比价新规有关。

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图源/卖家给跨境工厂佬儿提供的截图

02

亚马逊也不得不跟着“卷”低价

Temu穿地板的低价策略,爆发出了巨大的增长动力。

分析机构Earnest Analytics数据显示,在2023年1月至2024年期间,Temu在美国的销售增长了840%。

同时,其低价策略也给其他平台带来了压力,逼着这些平台出台各种规则,让其卖家跟着“卷”低价。

最近,亚马逊也搞出新动作,在优惠券上动脑筋,引导甚至挟着卖家往低价走。

亚马逊的优惠券新规要求,“优惠券价格”必须低于卖家的“历史售价”或近期(最近30天内)的最低价:

一、ASIN(亚马逊单个商品编号)的当前价格(Current Price)须至多比历史价格(Was Price)高30%;

二、折扣后的价格必须至少比ASIN的历史价格低5%;

三、折扣范围必须是基于ASIN当前站点价格的5%-50%之间。

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图/亚马逊优惠券新规

这意味着,亚马逊既在“最高售价”和“最低折扣幅度”方面对卖家进行了限制,其目的是为了引导卖家“要么别打折,打折了就要真打折”。

如果卖家的优惠券不符合上述的“更低价格”的标准,那么,优惠券页面出现报错,显示“没有参考价”。 

比如,一个卖家被提示,“使用优惠券的最高价格是123.49美元”,而卖家当前的价格是“169美元”,中间差了45.51美元, 这意味着,卖家给的折扣不够,还得给顾客45.51美元的折扣,该优惠券才能生效。

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在以往的“黑色星期五”“网络星期一”等大促活动之前,有些卖家会先将商品提价,然后再来一个“虚假的打折扣”,由此损伤了亚马逊的“低价大促“的公信力。

为此,亚马逊在大促活动之前,会专门检测卖家的“历史价格”,如果卖家在大促期间“打折”了的价格还比历史价格更高,那将被禁止和惩罚。

如今,亚马逊的优惠券新规,就是将大促期间“检测历史价格并督察卖家真实打折”的做法常规化了,连平时的优惠券,也必须满足“低于历史价格”的要求。

这意味着,卖家只要搞优惠券促销,一打折,其价格就会更低,而这一更低的价格也将成为“历史价格”,如果接下来的时间里,卖家要继续用优惠券搞促销,那意味着又将价格往下拉一波,如此不断拉低整体价格,从而实现了整个亚马逊平台逐渐降价的目的。

随着亚马逊美国站点优惠券新政策在3月12日正式生效执行,许多卖家遭受了巨大的冲击,订单量暴跌,下降幅度超过30%-50%不等。

在这种情况下,卖家们只能咬着牙降价,以恢复正常的“优惠券”功能。

总结说来,在Temu持续的低价压力下,亚马逊可能还会出台其他政策,以应对竞争压力。

来源/蓝海亿观(ID:egainnews)

作者/亿观资讯组

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