拼多多不断加码半托管业务，把出海业务一分为二，广州番禺全托管业务，深圳前海半托管业务，战略重心发生变化，二者都是重心。

半托管业务，重中之重，是后期能否与亚马逊分庭抗礼最重要的武器，目前半托管带队人员由两个，负责美区是前多多买菜西北省总，负责欧区是前多多买菜山东省总，目前半托管两个大组，大组之下皆是小组，互为赛马，二人把买菜最强招商精锐带过来，开始在深圳一带招兵买马，今年供应商目标数量为20w，目前已过半。

半托管业务能否成功只有关键两步，一是招商，二是仓储，招商要海量招商，仓储要不断迭代，这是一场大规模供应链的迭代和迁移，难度巨大。

韩信点兵，多多益善，前期起量，要海量的供应商，要亚马逊商家、要阿里国际站商家、要速卖通商家、要工厂商家、要独立站商家、要全托管商家，要年销至少200w美金的商家，要能在海外全渠道布局商家，有能力，要有勇气，敢把货丢到海外的商家，目前符合以上条件商家大多集中在深圳，这和以往拼多多招商完全不同，这次招商是有门槛的。

不论主站还是买菜还是多多全托管出海，拼的是低价、拼的是内卷、拼的是成本压低、而这次半托出海，拼的是勇气、拼的是硬实力，一旦货往国外发，有去无回，靠命，靠时运，靠渠道，这不是一般供应商所能具备。

要数量，要能力，半托管招商并不容易，因此半托管团队在不到两个月时间迭代了几次，一次是总部为加快速度，把业务拆分仔细，此前广州全托管也兼任半托管，速度拉不起来，另外一次逐步拆分把买菜团队拉过去，先在广州支援逐步往深圳过渡，从成绩来看，这批买菜招商在半托管打出效果，目前4月下半月半托管起量。

而有趣的是支撑半托管起量核心并不是亚马逊这批人，而是由半托管招商拉低门槛后，涌入进来的一批又一批名不经传的供应商，他们成分复杂，但敢搞货，敢丢到海外，他们在核价允许情况下凭借足够利润支撑把货丢海外，对他们而言，这个利润覆盖了他们货损，这意味着就算货丢到海外、回不来了，他们也能够承担，半托管前期给到了足够高的利润。

这批经过社区团购历练的半托管招商，还是在最短时间找到了最快增量的方法，用最熟悉的方法，只要前期单量起来，后面亚马逊商家就会自动上钩，前期需要工兵去挖雷。

而随着出海战略重心迁移，全托管战略模式也发生变化。

在我看来，当下半托管任务有三个，一个是承接美国全托管单量，把40％GMV占比转到半托管去，毕竟美国政策风险较大；

二是拓宽品类限制，比如家具、家私大件货，零食、饮料快消品等，这些都是全托管模式受限空运以及仓储所无法做到的品类，半托管都可以做；

三是缩减配送时效，用本地仓发货，提高用户体验。

从目标来看，任务还是艰巨的，目前来看招商还是很迅速的，再加上单量在增长，后面就等亚马逊商家上钩。

一旦欧美半托管体量都可起来，后面模式复制到全球不成问题，关键在于全球仓储模式的搭建和迭代，这等于彻彻底底把社区团购模式在全球再复制一次，海外仓模式的迭代，最后一公里物流搭建，这都要再来一次。欧美、东南亚仓储已经成熟，但其他地方还需要迭代，这是后面半托管起量的手段之一，这需要仓储迭代能力，这部分因素和买菜基因相匹配。

此外通过多多买菜模式的跑通，以及和美团招招见血的搏杀中，培养和沉淀出拼多多体系内最强生力军，这批人具有极强目标性以及迭代能力，全托管负责招商就行，但半托管需要解决供应商物流问题，一边要负责招商，一边要管理履约，这个难度还是有挑战的。

最后我们来看下目前支持半托管起量的供应商占比。

全托转半托，占比一般，后面会多起来。平台有意让这批赚了钱的供应商走出去、去做海外半托管业务，比如像不开发新品的服装工厂，他们通过原有爆品模式依旧能在全托管活的风生水起，但随着单量越高，他们利润可能会缩减，平台逼你去做半托，想在多多上躺平几乎不可能。

新进供应商占比较高，他们积压较大库存，他们放手一搏，把货交给海外操盘手，二者平分利润，他们在吃半托管红利。

独立站商家、亚马逊商家占比多了起来，他们眼看赚钱，再组团队，清理库存。