来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）

作者/黄刚

如果要问，未来三年中国电商最大的商机在哪里？你根本想不到，不是在一线城市，而是中西部偏远地区、下沉市场。先看看当今经济的几个关键词：

国家层面：乡村振兴、内循环经济、新城镇化、国家战略腹地、新一轮西部大开发等等；

社会层面：人口回流、返乡创业、社交电商、乡村CEO、强村公司等；

如果把这些词汇集在一起，形成了一个重要的信号：下沉市场正在全面发力。

01

曾经各大电商平台

都不看好的下沉市场，

为什么现在成为香饽饽了？

2023年开始，一线城市的电商竞争已经白热化。消费生态也已空前繁荣。

咱们再看一个数据：我国县乡（包括县城、县级市城区、乡村）常住人口达7.6亿，占全国总人口的53.8%，超过中国一半的人口。这个领域的消费人群，才刚刚移动互联网化，具有巨大的潜力。

02

过去20年的电商发展，

为什么中西部、

下沉市场一直那么难？

商流下沉，离不开的就是物流！特别是中西部偏远地区，比如新疆、西藏、甘肃、宁夏等地，各大电商平台的商家压根就不敢包邮，物流成本太高，而且服务还不可控。

1、工业品下乡，难于物流：曾经，义乌的电商快递8元发全国，但在约定条款中往往会备注：新疆、西藏等地被单列除外，这就是残酷的现实。

2、农产品上行，同样难于物流：咱们中西部地区，拥有大量的优质农产品产区，不管是新疆阿克苏的苹果、喀什的西梅、库尔勒的香梨、甘肃天水的苹果、宁夏的滩羊等等，都因为物流成本高、物流速度慢，成为了巨大的瓶颈。

而今，农民买工业品难、贵；农民卖农产品难、便宜；这个现状一直困扰着农村经济。

而城里人呢？想买安全放心的农产品，很难买到。本质就是下沉市场物流不健全，双向流通不畅。这不仅仅是电商面临的问题，也是中国经济过去东部和西部不平衡的重要因素。

03

趋势出现，

农村电商正带动城市和乡村

“重新链接、重构信任”

2024年的今天，互联网、移动互联网全面渗透，下至10岁孩童、上至60岁大妈，都能轻松玩转互联网了；同时，短视频、直播、社交电商全面发展，全渠道、多场景购物模式无处不在。2024年6月30日中国互联网络信息中心数据显示：中国网络购物用户规模已超过9亿人。全国农村网商数达1853.2万家，同比增长7.6%。2023年，全国农村网络零售额达2.5万亿元。电商正在建立偏远地区与城市之间的：重新链接、重构信任。

农村有需求、交易有流量、乡村有产品、返乡创业有人才，这些都具备了，物流网络能达到么？物流成本合理么？今天的下沉市场、中西部的电商物流是怎样的呢？

04

电商平台正在打通

中西部偏远地区的新物流体系，

免中转费物流时代到来

如何打通中西部偏远地区的电商+快递+消费者之间的“堵点”，成为各大电商平台在2024年的工作重心。来看看，他们是怎么干的呢？

1、要看下沉市场，首先想到的是拼多多：

以拼多多多为例，就在2024年9月9日，他们就推出了“百亿减免”计划的重磅福利。宣布：即日起，全部偏远地区中转订单，商家只需将订单发送至中转仓，中转仓二次发货至新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流中转费，全部由平台承担。该项措施覆盖平台全量商家。

这个政策极大的带动了：工业品下乡和农产品进城的双向流通。

不仅仅是9月份的新物流政策，2022年拼多多首创中转集运的创新发货模式，2023年率先在新疆推行包邮进村服务。如果把“枢纽+进村”的免费组合起来，整条供应链从节点到末端都免费了。

新疆不少村的便利店都搭建起了快递代收点。摄影刘洲

大家想想，今天的西部大开发，核心就是要实现西部与东部的商贸、流通的高效协同。对于电商来说，这点免费物流可能只是推动西部商业流通的“一小步”；但是，对于西部市场和消费振兴来说，可是非常大的一步。因为，他不仅仅是代表拼多多一家企业，多个电商平台都在出台新政策。

2、淘宝、天猫是如何干的呢？

2024年8月底，淘宝、天猫宣布，提供全量包邮、一定额度直发包邮和偏远地区中转集运包邮三种模式。阿里的包邮模式，是提升了门槛的，商家可以选择设置新疆包邮额度，并通过中转集运服务以较低成本向偏远地区发货。

1）集运服务：淘宝推出的特惠集运服务，主要面向新疆等偏远地区。商家只需将带有特惠集运标签的订单商品发送至平台集运仓库，后续的运输由集运仓负责，商家需承担至集运仓的运费。

2）新疆包邮计划：淘宝实施了新疆包邮计划，通过在西安、杭州等地设立集运仓，商家将商品发至集运仓后，由平台负责后续发往新疆的物流，商家承担集运费。

3、短视频直播电商平台抖音是怎样干的呢？

2024年7月，经过抖音测试了大半年后，“新疆包邮”全面上线。抖音对偏远地区物流提供三种模式：商家自主直邮、比例直邮、偏远地区中转。

第一种比较简单，商家来定义；第二种比例直邮，则是商家根据店铺情况设置一定比例的订单，在订单范围内直邮，超出范围的中转运输；第三种中转集运，则是抖音实现新疆包邮的核心举措。由商家将新疆的订单发货至指定中转仓后，再从中转仓发货至新疆。

价值：中转集运模式，是将订单发货至指定中转仓，再由中转仓集中转运至新疆等地区，抖音官方预估，可降低40%以上的物流成本。

说直白点，就是将直邮模式，分为两段，集约部分是能够降低成本的。商家需要支付两段运费，分别是发货地至中转仓的费用（商家与合作快递网点结算）和中转仓至收货地的费用（与平台合作快递公司结算）。

总结一下：

对比以上“三大主流电商平台”在中西部下沉市场的物流政策，后面两家的物流成本最后还是转嫁了部分到商家头上；而拼多多，则是拿出足够大的诚意，采取物流中转费全免的模式。

05

未来中西部地区电商物流趋势

西北五省人后约亿人；西北地区土地面积308.51万平方公里，耕地面积近3亿亩；国家统计局数据显示，2022年，大西北地区水果产量为2915.71万吨，占全国水果产量的9.24%。这里蕴含巨大的商机：

新疆消费者到家附近的村快递代收点领取快递。摄影：刘洲

1、从电商爆发的潜力上看，未来中西部地区的电商增长潜力是巨大的，特别是现在这个人人都短视频创作、人人都是网红、人人都可以便捷开店铺的时代。

2、这一轮由电商带动的物流发展，不仅仅是平台提供物流政策的创新。更是在电商平台带动之下，中西部地区的物流新基建的升级与完善。

第一步：物流与商流是孪生兄弟。商流发展带动物流，物流发展促进商流，中西部的经济发展将掀开新的一个篇章；

第二步：资本从东向西走。商流、物流都通了，接下来将带动东部地区更多企业参与西部建设和投资；

第三步：人才回流是趋势。随着一线城市竞争越来越激烈，接下来将会出现大量的年轻人，返乡回中西部发展；

“坏了包赔”的阳山水蜜桃，让六旬老人、返乡青年过上甜蜜日子

试想，未来的中西部地区：乡村有强村公司；商业有年轻人创业；产品不用说了，拥有丰富的优质农产品；物流有健全网络，而成本非常低；经济逐步与东部协同拉近。兄弟们，这不就是国家西部大开发成功落地的重要场景么？未来可期！

来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）

作者/黄刚