来源/物流琅琊阁（ID：wuliu56lyg）

作者/物流小花

说到供应链计划，它可以算得上是供应链管理的超级大脑。有了它，企业才能进行精准的预测、合理的安排与协调，让供应链的各个环节像齿轮一样，严丝合缝地转动，确保产品及时交到消费者手上。

那么，供应链计划究竟是什么？它是由什么组成的？在实际执行中可以怎么做？

在搞清楚供应链计划是什么之前，有必要先看看供应链是什么。

简单来说，供应链是从原材料采购、产品生产加工、仓储、运输，直到最后把产品送到消费者手中的一整个链条流程。它涵盖了产品从生产到交付的全过程，用一个整体功能网将供应商、制造商、分销商、零售商以及用户五大要素链接起来。

供应链计划（Supply Chain Planning），顾名思义就是对供应链进行综合性的计划管理：在一个组织内部及其合作伙伴之间，对供应链各环节的活动进行提前的预见、安排和管理。

供应链计划（SCP）主要特点

• 综合性：为了确保整个供应链的协调和高效运作，供应链计划需要综合考虑供应链各个环节的活动和资源。

• 长期性：供应链计划通常是长期的，以确保供应链能够持续满足市场需求。

• 灵活性：供应链环境往往存在不确定性，所以理想的供应链计应该能够适应需求波动、供应延迟、紧急情况等变化。

• 协同性：供应链计划涉及到各个环节和相关方的合作，需要协调供应商、生产部门、物流合作伙伴等。

供应链计划：是供应链的核心，起驱动和约束作用。以下是供应链计划几个关键方面的详细定义：

1、战略计划

这是战略性的、最高水平的规划。在供应链中，我们要决策在哪些地区开设工厂或配送中心。

比如一家汽车制造商，想要在中国投资建立一个新工厂，他应该如何选址？企业要考虑当地的税收优惠条件、劳动力资源、基础配套设施、物流运输网络、上游零部件供应商位置等等，这些都是进行决策的输入。

在战略计划层面，我们不会讨论很多细节，数据颗粒度较大，重新审核计划的周期最长，比如每年来回顾一下，所以战略计划是长期的规划，时间跨度可以长达数年。

2、销售和运营计划

有了顶层设计以后，我们要把战略落地，所以需要一个衔接战略层和底层执行的中间层，销售运营计划(Sales and Operation Planning，简称S&OP)就此诞生，它也被叫做产销协同。

销售负责把公司的产品卖出去，如何保证客户能收到产品？这就是运营要做的事情。有订单却无法交付，或是有产品却卖不出去，都不能让公司可以长期经营下去，所以要平衡好销售和运营。

这项计划有多重要？苹果公司现任CEO 蒂姆·库克之前的职位是公司的首席运营官，在此之前，他负责整个公司的销售和运营。

销售和运营计划范围一般是一至两年，时间如果过长，一旦市场环境发生变化，公司就很难调整。。

时间范围过短，会对运营带来许多压力，有些原材料采购周期本身就很长，比如现在非常短缺的芯片，采购周期长达20周以上，接近于是半年时间，再加上运输、制造和配送，整个交付周期非常漫长，所以S&OP计划需要较长Planning Horizon。

由于计划周期相对较短，我们要每个月或是每季度来回顾销售运营计划，在会议上讨论的商业数据颗粒度略微小一些，比如关注到产品族的层面，对于供应链，我们会关注产能、库存、人力资源和关键原材料。

产能分析也是把相同工作站和产线的全部能力汇总在一起，然后进行分析。库存包括原材料、在制品和产品。

供应链在这个层面上，我们依然不关注于细节，但已经开始研究运营所需要的各项资源。

3、主计划/主生产计划

接下来我们要进一步地落实计划，这个阶段就是主计划或叫主生产计划。我们开始接近于详细的计划，在产品家族中的具体产品，比如生产什么车型的汽车。

计划范围也缩短至6到12个月，需要在每个周期或是每个月来回顾计划。在主计划层面，我们研究在什么时候，生产哪些产品以满足订单需求，每次计划的时间跨度也是以周或月为单位，有些行业甚至会细化到天。

主计划要平衡需求与供应，区别在于计划越做越细了。我们会分析每一条生产线，或是加工中心的能力，把所有的需求汇总起来，与产线能力进行对比，这是以星期或月为时间跨度的。

主计划定好后，就会输出订货计划，告诉我们需要购买哪些原材料。

4、订货计划

订货计划或是采购计划需要引入物料清单（Bill of Material，简称BOM)的概念，它列出了组成一件商品所有的原料、零部件和包装材料。

很少有企业能够生产所有的物料，比如汽车制造厂可以冲压车身、喷漆和组装，但是绝大多数零部件都依靠外部供应商提供。

我们需要给供应商下采购订单，这样才能在需要物料的时候，得到所需的零件。我们同样需要制定计划，颗粒度与主生产计划是一致的，都是关注在具体原料或是组件上。

计划时间跨度可以在半年至一年，这取决于行业和公司的情况。受供应链外部断链风险影响，订货计划的周期也要相应地增加。

尽管如此，我们审核计划的频率没有变化，一般是每周，甚至是每天要回顾一次。审核全部的采购清单，确保不会遗漏任何一个物品，否则就可能无法交付合格商品。

5、生产计划

这是关于每天要生产产品的详细计划，是最底层的生产运营活动，时间跨度最长是一个月。有些工厂会先制定一个月的生产计划，然后灵活地调整每天的计划，确保在月底时，能够完成计划中的所有数量。

工厂会每天跟踪产出情况，对比计划与实际结果，分析差异原因，如果产量没有达标，就必须在隔天补上。我们需要关注每台设备和每位操作员工，这些因素决定了每天的实际产出。

至此，我们可以把这五个计划汇总起来。比如，在最顶层的战略计划中，车企制定了未来每年生产30万台车的计划，但在这个层面不会讨论具体的车型，只有一个总数。在销售和运营计划里，将会细分完成销售的时间。

为了实现这个目标，我们需要采购多少原料，订货计划也就做出来了。最后要落实具体的生产活动控制，比如每周生产多少台SUV，这是详细的生产任务。

这五份计划有着不同的规划时间范围和审核计划的间隔周期，有些是非常高层次的，有些是极其详细的，它们共同组成了供应链计划。

供应链计划不仅是理论上的蓝图，更是是供应链管理的起点，其核心任务是制定供应链战略，平衡供需，制定生产计划。其对组织的正面影响深远且多元。这些任务的出色完成能够显著提高企业的运营效率、降低成本、提升服务水平，并增强市场竞争力。发挥核心价值：

1、提高效率与降低成本

通过精确的需求预测和有效的生产计划，企业可以减少浪费，优化资源配置。例如，一家电子产品制造商通过改进需求预测，成功将库存水平降低了30%，不仅节省了仓储成本，还提高了资金周转率。

2、提升服务水平与竞争力

准确的需求预测和高效的生产计划确保产品能及时交付给客户，从而提升客户满意度和企业的市场竞争力。某全球物流公司通过优化其供应链计划，将交货延迟率降低了50%，客户满意度显著提升。

3、增强供应链韧性

供应链计划帮助企业识别潜在风险点，如单一供应商依赖、地理政治不稳定区域的运作等，进而采取预防措施。多元化供应链、备用计划和即时的情景模拟增强了企业应对供应链中断的能力，提升了韧性。

4、数据驱动的决策支持

供应链计划依赖于大量数据的分析，包括销售数据、市场趋势、库存水平等，利用这些数据可以做出更加精准和有依据的决策。大数据分析、人工智能等技术的应用，让决策过程更加智能化，增强了决策的准确性和前瞻性。

在计划阶段，需求预测是首要步骤。企业可利用历史数据、市场趋势等信息，通过时间序列分析、回归分析等方法进行预测。使用如SAP APO、Oracle Demantra等软件工具，可以提高预测的准确性。

供应链设计则需要综合考虑生产设施的位置、物流路径等因素，常用工具包括网络优化和仿真模型。生产计划方面，企业可以利用MRP（物料需求计划）、MPS（主生产计划）等方法，结合ERP系统进行高效的生产调度。

其中，需求预测：供应链计划的基石

需求预测在计划阶段中起着至关重要的作用。一个成功的案例来自于一家全球知名的快时尚的品牌，通过对历史销售数据和市场趋势的深入分析，该品牌能够准确预测季节性需求变化，从而优化库存管理，减少滞销品。

1）数据收集：收集历史销售数据、市场趋势、季节性因素等。

2）选择预测方法：根据数据特性选择合适的方法，如移动平均法、指数平滑等。

3）建立预测模型：利用历史数据建立模型，并进行参数调整。

4）进行预测与评估：预测未来需求并评估准确性，必要时调整模型。

实施供应链计划是一项系统工程，需要明确的战略指导、先进的技术支持、跨部门协作以及持续的改进机制。以下是几个关键策略，用以确保供应链计划的成功实施：

1、高层领导的承诺与支持

高层管理层的全力支持是供应链计划成功实施的基石。他们应当充分理解供应链计划的重要性，并在资源配置、文化塑造、战略决策等方面给予实质性支持，推动变革管理。

2、端到端视角的规划

从原材料采购到最终产品交付的全链条视角出发，识别并优化每一个环节，确保计划的整体性和一致性。这包括考虑不同市场、渠道、产品类别的特定需求，以及外部环境的不确定性。

3、跨职能团队协作

建立包含销售、营销、生产、采购、物流等各部门的跨职能团队，确保信息透明流通，决策过程纳入多方意见，实现全局最优而非部门最优。

4. 数据与技术的集成应用

投资于先进的供应链管理系统（SCM）、ERP、BI（商业智能）和AI/ML工具，以实现数据的集中管理、实时分析和智能决策支持。同时，确保不同系统间的有效集成，打破信息孤岛。

5. 风险管理与应急计划

识别供应链中的关键风险点，制定针对性的预防措施和应急响应计划。这包括多元化的供应商策略、备选物流方案、安全库存设置等，以增强供应链的韧性。

总结：

人跟人的根本差别在于脑力，企业间的竞争也是这样。随着竞争的加剧，供应链计划能力会越来越成为一个公司区别于竞争对手的核心要素。