来源/36氪（ID：wow36kr）

作者/于精京 谢红婷

编辑/方婷

买小商品，价格最低的洼地在哪里？

过去十几年，这个答案是义乌。

但如今，懂行的羊毛党会告诉你，河北，才是低价的真神。三十块的军大衣，十几块的鱼竿，九块九的挎包·····为什么河北电商的价格能这么低？又是从什么时候开始，一提起河北货，大家的态度就变得暧昧起来？

36氪实地探访了多家工厂、批发市场、网供店，用最一线的观察，为你还原一个真实的河北电商宇宙。

箱包城，如此萧条？

河北保定白沟，这里是中国最大的箱包产业中心。据统计，市面上每卖出4个包，就有1个来自这里。

之所以选择箱包作为重点考察对象，是因为白沟每年能生产10亿只包，价格又堪称是全国最低，甚至很多义乌的档口老板都来这里进货。

既然是考察箱包，就要去箱包最集中的地方。我们把和道国际箱包城作为线下考察的第一站，从高铁站打车到箱包城的路上，就浅浅感受了一把“箱包之都”的震撼。

根据出租车司机的讲述，白沟周边10来公里，都以箱包生产为主，处处是以家为单位的小作坊，几乎家家都做包。

但当我们真的站在箱包城面前的时候，奇怪的问题出现了，怎么货运通道不见车流，市场内部也客流寥寥，出发前做功课时，说好的日客流量好几万呢？

在批发市场转了几圈之后，我们才意识到，线下档口主要的客户还是批发商，尽管箱包城里也有很多商家在卖廉价包，但也远不如网上的廉价包那么夸张。显而易见，箱包城并不是电商内卷的主战场。

我们决定先往这条产业链的更上游，去寻找线索。

辅料店，探寻白沟的过去

于是我们溯源而上，来到了白沟服饰辅料城，生产任何箱包所需要的原料，都可以从这里找到。

原材料易得的产业优势，成了很多外地创业者早期来此创业的原因。有箱包老板对36氪表示，2015年来的时候，箱包正在一个上升期，当时不需要怎么竞争，能做出就能卖出去。库里一个货都没有，就看你能生产出多少来，甚至坏掉的瑕疵品箱包，都有人要。

白沟确实经历了二十来年行业上行的好时候。

而上行期留下的痕迹，是这里的家家户户都可以不用离乡背井打工，留在家里，也能有活儿干。爱企查显示，在白沟所属的高碑店市，有关箱包的注册企业就有超过十万家，而整个高碑店市的常住人口只有53万。换句话说，在这里每五个人，就有一个是箱包老板。

出生于1987年的小刘总，就是其中之一，做了15年的电商批发的他告诉我们，“河北人做生意，比种地强就行”的段子确实是真的。对于他和家人来说，卖包是副业，种地才是主业，前脚卖完书包，后脚就回家种地才是常态。

但是，是河北人一开始就主动选择了今天这种低利润的方式吗？这似乎不太符合生意人的天性。做生意，最主要的事其实就一件，算账，提高售价，降低成本，这中间省出来的差价，就是他们能拿到的利润。

在成本这块，跟义乌、广州相比，河北地便宜，人就更便宜了。嫌本地的人工不够便宜，河北的工厂们还在进一步往外移，选择去外地建厂，工人工资两三千就能拿下，人工成本进一步降低。

成本是想尽办法压下去了，售价，是怎么越来越低的呢？有箱包老板透露，如今白沟箱包生意的利润也在走低，有的甚至低至几毛钱。在过去，一个包的成本在20，售价大概在69、79左右，如今20的包都卖到19块9了，并且包邮。

不止一位老板告诉我们，过去的白沟并没有现在卖得这么便宜，为了找到白沟箱包，乃至整个河北电商卷低价的答案，我们又在白沟待了2天，终于找到了这个链条上的核心角色——网供。

网供一条街，

河北内卷的核心腹地

网店很好理解，网供是干嘛的？

所谓网供，就是存在于网店和工厂的中间角色。举例来说，有的网店营业额小，一天就买了一个包，如果店家去工厂就拿一个包，相当于你在北方的菜市场要一根葱，基本没有人卖给你。因此，网供应运而生，它承接了一个由大化小的职能，一个包也卖，店家拿几个就算几个的钱。

十多年前，白沟工厂普遍排斥互联网，主要销售渠道还是档口和批发商，网店找上门也只能拿到些积压品和尾货。而不同于规模化的工厂有长期稳定的批发商客户，当地还有大量的小家庭作坊。

“民用电，家用水，厂房是宅基地，员工是自家人”，他们既没有设计开发能力，也没有稳定的销售渠道，更没法单独生产大批量的产品，网供，就把这些零散的小作坊捻在一起，专门承接大工厂看不上的小单、散单。既把网店们的碎片化需求“化零为整”，又盘活了当地大量的家庭作坊生产商。

靠着这种灵活的“拼好包”体系，网供把散兵游勇的作坊和网店们组在一起，壮大了白沟的电商产业。后来，随着线下生意被电商日渐挤压，一些养不起工人的工厂和档口们，也开始转型做网供。竞争加剧之下，订单变得更小、节奏更快、库存容错率更低，白沟本地的工厂，为了适应这种节奏，也只好工种越做越细分，越做越“小”。

“拼好包”的好处是投入少、风险小、更加灵活，恰巧符合电商平台“小单快反”的模式。但坏处也显而易见，这些产品原料一致、技术门槛低、同质化竞争严重，无法做出有核心竞争力的差异化产品，更难以孕育大企业、大品牌，只能深陷价格战泥潭。

有受访者表示，一旦白沟出现出现畅销版型的箱包，网供们就一哄而上，你家卖20，我家就卖19，价格战开卷，工厂的利润就下降，工厂利润下降，商品品质也卷没了。

对于很多网供老板来说，打价格战实属无奈之举。他们不是不想做产品升级，但一是由于成本受限，二是对于升级之后是否有用，他们心里也没底，在他们的客群中，中低端销量最大，如果开始做高端了，工艺上倒是没问题，问题在于客户可能接受不了，包一旦涨价，就卖不出去了。

网供这个体系随着电商出现，似乎由来已久，但为什么直到最近几年，河北货的存在感才变得这么强的？不只一位商家，把答案指向了低价电商平台的崛起。

低价电商的崛起

当各大电商平台们纷纷开始高举“低价”旗帜，这些产业带工厂的低价白牌产品，迎来了属于他们的时代。问题也是从“低价”标签开始出现，当电商平台的同款比价、全平台比价、历史比价层出不穷，卷还是不卷，就由不得人了。

如果商家不参与竞价活动，就会面临被限制备货、限制上架或直接下架的处理。于是，在平台的引导下，商家越来越卷，价格越来越低，商品的质量问题越来越多，售后投诉随之而来。低端货源，由此进入卷低价的无奈循环。

白沟乃至河北电商的尴尬之处则在于，南方的工厂因为起步更早、规模更大，外贸品牌的代工经验成熟，更重要的是，离电商信息腹地更近，无论是玩平台流量，还是追流行趋势，“卷”起来的效率都更高。还停留在家庭作坊阶段的河北制造， 拿在手里的唯一大杀器，只有价格。

受访者们对36氪表示，在白沟，一款包能从几十块钱卷到几块钱。下单到成品之间的链路又多，每一层都多少挣点，层层盘剥下来，成本低，利润更低。

在这样的环境中，尽管很艰难，也有规模更大的箱包品牌老板，在想办法跳出内卷漩涡：有的人选择从设计升级入手，从模仿开始，模仿到一定体量之后再去做原创，不去关注卷的事，一步步规划，逐渐形成自己的护城河。在我们的走访中，有的老板甚至已经拥有了200多个专利。

也有老板认清现实，发现卷价格就是“杀敌一千，自损八百”，如果把白沟做箱包的厂家都卷死，对于自家工厂绝对不是好事，干脆放弃了内卷。

但他们同时觉得，卷价格不是河北奇观，做的包卷，上班打工卷，义乌更卷。但可能自己比较知足：“一年挣个十万八万的就已经心满意足了，比种地强点有可能就行吧。”

结语

河北电商为什么这么卷？以上，就是我们在现场找到的答案。

低价是这些河北老板们的武器，但也不是故事的全部。

有人熬不过以价换量的流血期，早早关店、离场，也有人在波动的大环境中，选择走一条更难的路。这种像种地一样脚踏实地，也不忘记仰望星空的活法，或许就是整个河北电商宇宙的底色。

来源/36氪（ID：wow36kr）

作者/于精京 谢红婷

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