混阿里，不想取马云而代之的高管，不是有野心的好高管。因为，跟中国绝大多数企业创始人不同，马云很早就定下了早点退休的目标。

1999年，马云创立阿里，并担任CEO兼董事局主席。

2013年5月10日，马云辞去CEO一职，继续担任董事局主席，同时陆兆禧被任命为阿里CEO。2015年5月，张勇替代陆兆禧，被任命为阿里CEO。

2019年9月10日，马云辞去董事局主席一职，阿里CEO张勇继续上位，被任命为阿里新一届董事局主席，执掌4600亿阿里帝国。

阿里如今有38位合伙人，集团内部高手云集，凭什么最后张勇被选为接班人？

张勇是2007年加入阿里巴巴，那时候阿里已成立8年，工号是12000+，也算不上元老。他是如何加入阿里，又做对了哪些事，让他成为马云首选的？这篇文章我们聊一聊。

一、张勇为何加入阿里？

2007年夏天，正在香港出差的张勇接到猎头公司的电话：“有一个公司叫阿里巴巴，你愿不愿意了解一下？”

张勇听说过阿里，知道这是一家正在迅速成长的电子商务巨头。

不过张勇当时的发展机会也很好，35岁的他已经是盛大网络的副总裁兼CFO，已经实现了财务自由，跟着当时盛大网络的创始人陈天桥混，也算前途一片光明。

而且，张勇是土生土长的上海人，已经在上海成家，而阿里在杭州，如果他答应了去阿里巴巴工作，那也就意味着他要搬到杭州。他说：“上海人通常都不愿意离开上海。我接到过很多机会，一些公司找CFO或VP，一般我都说不。”

但是，这一次张勇想去试一试，他说：“我觉得淘宝很新奇，电子商务应该是未来，所以当时就考虑了一下。”

最后，猎头公司在香港为张勇安排了那次改变他一生面试。

张勇先是在香港接受了阿里CFO蔡崇信的面试，得到了蔡崇信很高的评价后，张勇又来到杭州，在一天之内接受了马云、当时淘宝网总裁孙彤宇、以及当时阿里首席人力资源官彭蕾的面试。

同年8月初，张勇加入阿里，出任淘宝网CFO，花名逍遥子。

那一年在西湖边上的湖畔居，马云邀请新加盟阿里的高管喝茶。

谈话中，马云逐一问大家：你为什么来阿里？轮到张勇时，他说：很简单，我已经做过一家30亿美元的公司，想做一个300亿美元的。

二、在杭州住了11年五星级酒店

加入阿里后，张勇变身工作狂。

阿里巴巴传奇人物，从前台做到菜鸟网络总裁的童文红说：“我觉得自己够努力了，但我发现老逍比我还努力。我做菜鸟这两年，真的挺辛苦的，经常是晚上很晚才走，但我出去的时候基本上会看到他的车总还停在那里。”

曾任蚂蚁金服董事长的彭蕾说：“高管在一起开会，从早上开到晚上，所有人都头昏脑涨，只有逍遥子越开越精神，越开头脑越清楚”。

张勇团队的成员都默认达成了一个共识，只要在晚上11点之前，都可以直接打电话给他汇报工作或讨论问题。

从2007年加入阿里到2018年，张勇这11年里一直住在杭州一个五星级酒店里，周末返回上海家中，一直没在杭州买房。

有人替张勇算了一笔账，2008年杭州的房价均价大概是1万元，2018年杭州的房价均价大概是3万元，错略计算，房价翻了3倍。

但张勇从没想过靠投资房产赚钱，他说比投资房产更重要的是投资自己。事实也是如此，杭州房价只涨了三倍，但阿里的市值翻了几百倍。

不过，当初张勇并没有想这么多，至于为何青睐于住酒店，张勇也有自己观点：

“你会发现在工作状态下其实住酒店是最容易的一种方式。有人洗衣服、有人收拾房间，晚上饿了有夜宵，有健身房，有游泳池，也不用交水电费、电话费。这几年下来，酒店上下没有不认识我的人。”

张勇加入阿里，算是做对了选择，但接下来光是拼命工作，肯定不足以让他走到今天，阿里高管里没有不拼命的，但在阿里 12 年，很多资历更深的合伙人和员工都成了他的手下，所以经常有人问他，“逍遥子你是怎么走过来的？”

张勇曾在一次沟通会上如此回答：“别想太多，顺势而为，既要抬头看路，又要低头做事”。

三、张勇在阿里做对了什么？

（一）力推B2C业务，把天猫做成全球最大的B2C平台之一

阿里成立之初的主营业务是B2B，即搭建一个商家对商家的交易平台，使命是让天下没有难做的生意。

2003年3月，做C2C业务的eBay花了3000万美元收购中国的易趣网33%股份，进入中国。

一个月后，马云意识到ebay的威胁后，也开始组建团队秘密筹备C2C项目。又过了一个月，即2003年5月10日，淘宝网创立，和ebay争夺C2C市场。

紧接着，2004年8月19日，做B2C业务的亚马逊宣布以7500万美元收购卓越网，进入中国。这一年，一直在中关村销售电子产品的刘强东创立京东多媒体，也开始做B2C业务，而后，唯品会、聚美优品、一号店等一批B2C公司快速崛起。

于是，2006年时，与eBay的大战结束后，阿里又意识到B2C公司的威胁，但此时的阿里的B2C市场却是一块空白。

终于2008年4月，淘宝B2C新平台淘宝商城（天猫前身）上线了，但仅仅过了6个月，事业部就被解散了。

经历了一系列人事变动后，2009年3月，张勇接手淘宝商城，同年7月，商城事业部重新恢复独立运营。

即使那时张勇是淘宝网的CFO，但他也前瞻性的坚信B2C在未来是一个大趋势，所以张勇不遗余力的去做淘宝商城。

张勇说：“当时去做商城很简单，不是我想做，而是我不能看着它死掉。我觉得这个业务不能死掉。为什么我要自己去做，因为我坚信B2C在未来是一个大趋势，是阿里巴巴不能失去的一块。没人管，那我就自己去管。”

2011年6月16日，阿里正式将淘宝分拆成了三家公司：淘宝网、淘宝商城和一淘，这宣告着淘宝商城正式独立。

淘宝商城独立的第一年，便遭遇了出师不利。

2008年开始，淘宝因谋求快速发展，低成本引入了很多小商家，同是那一年淘宝商城成立，这些商家纷纷入驻商城，享受了最早的流量红利，但此时出现了一个矛盾，淘宝商城作为B2C业务要跟淘宝区别开来，做更高端的旗舰店模式，但这些小商家的入驻，让商城的假货现象和管理不规范的问题越来越多。

这些问题积压到2011年，张勇要升级商城，加速B2C布局，所以必须要清理这些小商家。有实力的大商家留下，没有实力的小商家继续在淘宝里面孵化。

2011年10月10日，淘宝商城发布新规：

服务费从一年6千提到了6万，保证金从1万提到了10万。而且如果商家当年的销售额没有超过15万，第二年无论如何都要清退出去。

这个规则推出之前，张勇先跟一些大商家开了一次会，问大家说如果把服务费提升10倍怎么样，参会的商家都说没问题，但张勇忽略了一个问题，这个规则对于大商家是一种品牌保护，但对于小商家无疑是沉重的打击。

反对的声音从第二天就开始了，中小商户成立了反淘宝联盟。

“淘宝商城当年有8万多的商家，8万家里面只要有1%反对就有800家，有十分之一反对就有8000家”

果然，规则推出来后遭遇了3000多个小卖家围攻淘宝商城，发动了一波又一波对大商家的攻击。这些小卖家开始恶意下单，要求送货上门，然后再拒绝收货，通过这种恶意操作的方式把商家的货全部买下架。

经小卖家这么一闹，大商家的生意就没法做了。

后来有人要跟马云谈判，马云在美国不接受谈判。事件继续发酵，最后还上升到了对马云人身攻击的程度。他们在香港直接设了一个灵堂给马云，然后又有人要闹自杀，在门口要跳楼，又人说要杀死一个淘宝的小二给马云看。

这次十月围城事件前后持续了一周，最终，淘宝方面做出了一定让步，政府部门也介入此事，做了调解和调查。

张勇后来称那是“艰难的一周”，但是他不会为自己的决定后悔。

“你最后必须要做决定，你要做为了长久健康的事情。很多东西很难十全十美的。只能是你怎样尽力去把它做得更周全。如果一直在困扰纠结当中，或者压力当中，你就很难做出正确的决定，你的内心必须足够坚强。”

但是整个事件中，张勇对马云个人感到很愧疚，他认为因为整件事情对马云是不公平的。

如果是一般的公司出了这么大的事件肯定是要问责的，但幸运的是，张勇遇到的是马云。

马云是这样说的：“当年我为什么成熟起来？是没人替我做决定，我必须自己做决定，哪怕是错了。商城暴乱，他还会再让它出现吗？不可能了。他比谁都懂，这就是一次痛苦带给他的。我没有说过张勇。你去问张勇，那次事情之后，我有没有去批评过他。没有。因为我知道他已经知道自己的错误了，而且不是他的错，只是方法问题。”

这次事件的爆发，当时是一场危机，但现在看来其实质促进了淘宝商城的长远健康发展。

2012年1月11日，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。

猫是性感而有品位的，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。

从此天猫进入快速发展期，目前已是全球最大的B2C平台之一。这是张勇做的最正确的三件事之一。

（二）打造双十一购物狂欢节

我们今天看到的双十一已经是一个非常成熟的全民购物狂欢日，而在打造双十一之初，张勇只是出于一个朴素的目的：宣传淘宝商城。

2009年，淘宝商城诞生的第二年。很多消费者不知道这个品牌，张勇想通过一个活动或一个事件，让消费者记住淘宝商城。

因为当时国外的“黑色星期五促销节”做得特别好，所以张勇就和同事也想做一个促销节日，最终他们把这一天定为11月11日，因为这一天处在十一和圣诞节之间，是一个理想的促销时间点。

于是2009年11月11日，第一届双十一诞生了。

这一届双十一仅有27个品牌参与，叫得上名字的大品牌也只有李宁、联想等少数几家，参与的人也只有阿里市场部的十几个人，但这一天淘宝商城创造了5200万元的成交额，是当时淘宝日常交易额的近7倍。

2010年，阿里第二届双十一。

这一年双十一，单日交易额达到9.36亿元，尽管这个数字今天看来并不庞大，但对于上一年仅5200万销售额来说，这已经是一个非常大的进步，换算单位相当于每秒成交1万元。

2013年，第五届双十一的交易额达到了350亿元，是4年前刚推出时的700倍。

2018年，第十届双十一的交易额达到了2135亿，超过18万品牌和20万家线下门店参与，单是从交易额看已经是2009年的4100倍。

张勇说：“每年双十一都有预想不到的困难，都有崩溃的时候。”

最惊险的一次是在2011年双十一前夜，阿里遭遇“午夜惊魂”：“当时整个平台系统出现了系统的技术问题，使大量商家库存可能出现超卖。你只有100件货，用户可以下120个单，这对所有库存不足的企业来讲就是灾难。”

还好，经过彻夜奋战，阿里在黎明到来之前完成了修复，惊险度过了这一关。

这样的困难，在张勇看来，升级必须要打怪，只有克服它，坚持住，才能完善自己、提升境界、继续发展。

这是张勇做的第二件正确的事，创造双十一。

（三）ALL in 无线，押注手机淘宝

2013年5月10日，马云辞去CEO一职，继续担任董事局主席，同时陆兆禧被任命为阿里CEO。

2013年9月10日，阿里任命张勇为阿里COO。

那时候，陆兆禧和张勇分工明确，陆负责无线，张负责PC。

2013年，中国手机网民超过5亿，占比达81%，wifi也得到大范围普及，种种迹象都标志着移动互联网时代来了，无线肯定是未来。

所以，这时的陆兆禧其实手握一把好牌，而且马云当时也更看好陆兆禧。

但是陆兆禧思路对了，具体业务选错了，他把无线的思路押注在了社交产品“来往”上。

马云最初选择相信陆兆禧，并多次公开表示支持：

“我们家领导（马云的夫人张瑛）和我已经把家里所有有手机的人，包括七十岁以上的老人全强迫安装上“来往”。每个阿里人11月底前必须有外部来往用户100个用户，没有100个是肯定没有红包”。

马云他还利用自己的人脉，把李连杰、赵薇等影视大咖拉入“来往”。

但不得不承认的是，“来往”是阿里巴巴最失败的产品，丁磊也曾在一封网易内部邮件中评价几个IM：“微信5分，易信0分，来往负分。”

当局者迷，旁观者清。

主导“来往”陆兆禧始终坚信“来往”能成功，但他终究没有意识到一个问题——阿里没有社交基因，想撼动微信几乎没有可能。

紧接着，2014年春节发生的一件事，加速了陆兆禧的出局。

微信抢红包成为当年春节期间的一道特色菜，除夕夜参与红包活动的总人数达到482万。

微信抢红包的杀伤力在于，只要有一个人用微信发红包，就能够带动其朋友圈的众多人开通微信支付。

微信支付的绑卡量仅春节这一天就超过一亿，支付宝用了八年走完的路，微信一夜就完成了，并借此机会进入电商、支付、生活服务等多个领域。

马云称这次事件为“珍珠港偷袭”。

刚过完春节的2月份，马云和陆兆禧大吵了一架。3月份，马云夺去了陆兆禧掌管无线业务的权限，改由张勇负责。

有人称移动互联网是百年一遇的机会，也有人称移动互联网是时代的发展赐予的机会，可遇而不可求，陆兆禧把一手好牌打烂了。

张勇上任后，ALL IN 无线，但他没有像陆兆禧一样，把主力放在社交产品“来往”上，而是押注在了“手机淘宝”上。

2015年，阿里合并了手淘和淘宝，这宣告淘宝全面完成移动化转型，同时也宣告张勇押对了业务。2015年5月7日，阿里发布的2015财年第四季度财报宣称，自己在移动电商上拥有“无可匹敌的领导地位”，在这个季度，阿里巴巴中国零售平台移动成交额占比超过了50%，移动端月活跃用户增加到2.89亿人。

2015年5月，陆兆禧出局，张勇接替他，被任命为阿里CEO。

四、CFO不仅成了CEO

2006年《赢在中国》第一赛季栏目中，马云曾对一位会计出身的创业者说：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO，财务官当CEO有问题。

马云的担心不无道理，CFO的职业习惯是控制消费与开支，而且CFO的性格普遍偏严谨。但在当年，对阿里来说，发展比保守更加重要。

说完这话的第二年，阿里就招了一个CFO，就是张勇，马云当时肯定也没想到，这个张勇不仅打脸了自己的判断，还最终成了自己的接班人。

对此，张勇是这样说的：“我最大的幸运就是，阿里没有定义CFO该干嘛不该干嘛，如果定义好CFO只能干嘛，基本上很多机会你也没法尝试，当然也没法幸运，马老师对于我这个CFO给了一些特殊的容忍，尽管他对CFO有根深蒂固的偏见。”

这还不是张勇让马云打的唯一一次脸。

马云曾开玩笑说过不喜欢三类人：上海人、职业经理人、读过MBA的人。张勇是上海人，又做过职业经理人，至于第三类，张勇是因为没时间去考。

不过，打脸归打脸，如今看来，马云和张勇简直是一对黄金搭档：马云负责天马行空，张勇负责脚踏实地。

用阿里人的话说，张勇总是呈现出一种稳定不变的形象：头发梳得一丝不乱，中规中矩的衬衣、西服和皮鞋；不笑时显得非常严厉；喜欢语速不变地谈论业务问题，而不喜欢谈论自己。

张勇不仅形象稳定，情绪上外人也很难看出有任何波动，当他遇到巨大的压力或者内心情感波动时，他的习惯不是当众宣泄或者借助运动，而是把办公室门关上，一个人抽烟。张勇曾跟团队说过：如果你们想知道我的最近的心情，从我办公室烟灰缸里的烟头数量就能看出来。

逍遥子，不逍遥，他用12年的脚踏实地换来马云的认可，从高手云集的阿里高管中脱颖而出，成为马云接班人。

2019年9月10日，阿里巴巴20周年年会上，马云辞去董事局主席一职，张勇正式被任命为阿里新一届董事局主席，执掌4600亿阿里帝国。

马云和张勇合唱了一首 《You raise me up》（你鼓舞了我），马云唱的主歌，张勇唱的高潮，阿里帝国完成了一次传承。

来源/粥左罗

作者/粥左罗团队