易果生鲜像一颗璀璨的流星，在夜空最高点绽放出耀眼光芒后，逐渐滑落。

“当你选择的时候，命运就已经注定了。” 一位生鲜业内资深人士对《灵兽》表示，“易果与阿里形成战略联盟时，易果的命运就和阿里绑在了一起。”

阿里的强势在业界，众所周知。也正是这种强势，让阿里能够纵横睥睨，构建了具备强大能力的网状阿里生态。

当阿里认为，这颗棋子不符合阿里生态的要求时，就会被“遗弃”或边缘化。

上述生鲜资深人士表示，“易果自然也要符合阿里的战略布局。否则阿里不会花这么大代价去投资。这是一柄双刃剑，你搞得好就傍上了一株大树。也有可能什么时候，大树不要你了，你又要靠自己了。”  

也许，这正是目前易果面临的挑战：自力更生。

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今年7月5日，物流指闻曝出“菜鸟和天猫正式切割掉安鲜达，与安鲜达划清界限”的消息，一份《安鲜达承接商家运营风险提示函》的文件在网络流传；11月，坊间又传闻“安鲜达”或“全面解散”。

易果方面对两则消息皆有回应：

对于前者，易果方面称，相关新闻中引用的函件内容并非安鲜达官方公示，且新闻中提及的“终止合作”等信息是不准确的；安鲜达与菜鸟、天猫到目前仍在多项业务上有良好的合作关系，未来也将继续合作。

对于后者，安鲜达回应称：近期，安鲜达因战略方向调整，在内部组织架构方面正进行阶段性优化，相应造成的人员流动情况属正常的人事变动。截止双十一前夕安鲜达已经初步调整完毕，目前安鲜达相关业务处于正常运作状态，并有多项新业务正在合作洽谈中。

即便如此，也有业内分析人士认为，安鲜达已成“弃子”。

这缘于去年底，阿里的一份“让位盒马的公告”。

2018年12月24日，阿里巴巴集团宣布，易果将此前负责的天猫超市生鲜运营转交给盒马，易果与盒马将深化合作，以进一步打通线上线下，加速建设和升级生鲜供应链体系，推进阿里生鲜全链能力。

这被外界解读为，易果及安鲜达在阿里生鲜体系内被边缘化的标志性事件。

这意味着，作为生鲜电商出身的易果不能再从阿里渠道接触C端，只能在B端为阿里及其盟友提供供应链、冷链物流方面的支持。

更有分析人士担心，在盒马接管天猫超市生鲜运营权后，易果或将被阿里“放弃”。

这种担心不无道理。根据无冕财经的报道：在易果“退居二线”之前，来自阿里的订单占据了易果集团收入的50%，其中也就包括份额巨大的天猫超市。

这对易果而言，足以伤筋动骨，易果不得不从更多层面寻求更多的合作伙伴。

就在“菜鸟和天猫正式切割掉安鲜达，与安鲜达划清界限”消息在业内大肆传播的同月，易果集团宣布与苏宁快销集团完成战略合作的签约：

易果集团将为苏宁超市、苏宁小店、苏鲜生精品超市等多个业态提供供应链资源。双方拟在未来两年内将通过全面的生鲜供应链领域合作，预计完成20亿元的生鲜产品采购供应链合作计划。

彼时，易果称，旗下云象供应链已形成全球范围内上游集采、商品运营、销售渠道等领域的全面服务能力。此外，易果旗下一站式冷链物流平台安鲜达，具备覆盖全国的全方位冷链履约能力，多重优势使得易果集团的生鲜全链赋能布局形态已具。

换个家角度看，苏宁小店的生鲜量能有多大呢？

当然，也有业内人士分析，一是，阿里选择盒马是因为盒马的履约成本更低；二是，盒马是“亲儿子”而易果是“干儿子”。

无冕财经引用新零售战略实施专家云阳子的说法，即安鲜达一直以来是用“冷链宅配”长半径的运输，一单履约成本大约是30元；而盒马是采用前置仓短半径运输，履约成本可以做到15元以下。由于易果的冷链成本高企，因此需求量并不算大。

就目前看，易果在B端业务上，确实遇到了挑战。

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有业内人士分析认为，易果生鲜“放弃”自有生鲜平台，在战略上犯了一个错误。

易果正是从生鲜电商起家。

2005年，金光磊在上海成立了B2C电商模式的生鲜电商平台——易果网。他亦是最早进入生鲜电商市场的参与者之一，彼时，电商概念尚未普及。

易果从单一的水果品类入手，凭借良好的口碑，加之没有竞争者，易果的业务逐步扩大。

2008年，易果在北京开仓，开始了全国化布局；次年，易果迈出了革命性的一步——开始扩充品类，从单一的水果增加到包含蔬菜、禽蛋、肉类、水产、烘焙等生鲜全品类。“扩充品类”的办法，至今被许多前置仓模式的企业所采用。

在此后的几年里，易果生鲜的数据一直不错，金光磊及易果团队亦充满信心。

金光磊曾表示，“从2005年到2013年的8年间，易果一直是盈利的。”

2012年-2013年，不断有新的电商平台涌入生鲜赛道，比如2012年7月成立的本来生活、2013年5月成立的美味七七等。

彼时，金光磊判断生鲜消费的势头已起，要借助外部资本的力量扩大规模。

转折发生在2014年，那一年，易果接受了阿里的战略投资。

从B轮开始，此后的每轮融资中都有阿里的身影，C轮、D轮，阿里不断加码易果。

在接受阿里的三轮投资后，易果生鲜开始从传统B2C电商转向具备供应链、冷链物流和生鲜大数据能力的综合型平台转型。

2015年，易果一手培育起的生鲜冷链——安鲜达，正式独立为易果集团的物流公司。

2016年，易果完成了C轮和C+轮融资，金额总额超过5亿美元，创下生鲜电商融资的新高。同年，易果升级供应链，成立了云象供应链。

2016年11月28日，易果生鲜召开了盛大的发布会，正式对外宣布，已完成C+轮融资，易果生鲜升级为易果集团，同时易果供应链公司也正式成立。

彼时，易果集团CEO张晔表示，盈利并不是特别困难的事情。“第一，我们有清晰的模式；第二，我们什么时候盈利，取决于我们的目标有多大。”

张晔对《灵兽》表示，“大规模的盈利才有价值。否则开一家水果店也能盈利，但这个盈利对自己或者整个行业并没有太大意义。如果要大规模持续盈利，就面临着长期和短期不断投入的问题，需要能够不断地聚集资源。”

同年10月，新加坡健康食品公司SunMoon公布已接受中国生鲜电商易果的2400万美元投资，并以每股4.5分的价格，配售3亿3330万股新股给易果，易果将拥有该公司51%股权。

这表明易果已经在上游布局把控了一些优质的供应资源。

张晔透露，C+轮融来的钱用在易果供应链公司、安鲜达及渠道上。

2016年，易果有5000名员工，有10地11仓，服务于全国近200个城市，超过2000万的用户，每天可以配送20万单，每天的交易额超过1000万，每天采购的生鲜食材超过20万公斤。

易果也的确是彼时生鲜电商领域的庞然大物，一时风光无二。

金光磊曾在一次媒体聚会上透露，2017财年，易果集团GMV达100亿。相比易果之前披露的2016财年36亿元的GMV增长了178%。

但此后，易果亦未宣布与盈利有关的事情。

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业内人士分析，彼时，阿里最看重易果的正是安鲜达。

因为对阿里的生鲜业务而言，要实现半小时达、1小时达，必须具备强大的冷链能力，安鲜达无疑是一个好的选择。

2017年8月，易果完成3亿美元D轮融资，天猫为领投方。

根据企查查数据，上海易果电子商务有限公司股权结构中，淘宝（中国）软件有限公司持股16.56%，阿里巴巴香港持股11.83%，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司持股6.92%。

自此，易果与阿里捆绑得越来越紧。

当然，易果从阿里获得的不止是资本，还有资源。在D轮融资后，易果与天猫进一步融合，并取得了天猫生鲜的独家运营权。

此前布局全渠道时的2013-2014年，易果已经取得了天猫超市生鲜的运营权。

正是天猫生鲜运营权的归属易主，被业内解读为易果“由盛而衰”的标志。

去年年底，阿里将大手笔投资后的易果与盒马进行深度融合，直接砍掉了易果To C端的业务，只为阿里的新零售兵团们提供To B业务。

这也被解读为为以后盒马独立运营铺路。

2019年6月18日上午，阿里CEO张勇通过全员信宣布了阿里新一轮面向未来的组织升级。备受关注的盒马，升级为独立事业群，侯毅继续担任盒马总裁，向张勇汇报。

从组织架构来看，侯毅在阿里内部的职权基本没有变化，盒马作为阿里新零售的重要性也未被动摇。

而独立后则意味着盒马将满负荷背负对阿里的营收压力。

当然，不排除未来盒马会接手更多原易果的业务，对易果而言，这才是其未来战略上要考量的。

做一个不太严谨的假设：

如果没有阿里体系的订单，易果未来是否面临更严峻的考验？

拥抱资本，本就无对错，只有时机适合与不适合。“放弃”自有生鲜电商平台，对易果而言只是一个选择。

上述生鲜资深人士表示，易果当时的决策，肯定有当时的逻辑。很多事情好与坏，不能从事后去判断。当时，易果自己做B2C电商，做得同样很辛苦。因为竞争越来越激烈。

可能同处上海的妙生活的离场，更能说明生鲜领域竞争的残酷。

上述生鲜资深人士强调，媒体对创业公司要宽容，尤其对生鲜企业创业更要特别宽容，因为实在不易。“做企业不出问题是不可能的，做生鲜不出问题更不可能。所以出问题正常，不出问题是不正常的。以这种心态来看，你会发现很多事就更容易理解了。”

来源/灵兽

作者/楚勿留香