1月3日，2019年开工第二天，朋友圈里的很多人还在分享旅行的风景，一群物流人已经从全国各地飞至上海，共赴9周年之约，也是优速快递2019第一届网络大会，物流指闻亦受邀来到现场。

于中国经济而言，2018年是资本寒冬的一年，于快递物流行业而言也是如此。整体物流行业竞争加速，随着快递行业的市场集中度越来越高，二线企业的生存空间越来越小，发展压力越来越大。快递企业纷纷切入快运领域，也令优速所一直专注的大包裹市场份额被加速挤压。

“去年9月开始到双11，优速连续涨价12次，货量不降反升，也正是这12次涨价，使优速在2018年12月实现经营财报全面为正，开始盈利。”谈及涨价，现场的网点负责人不禁纷纷笑出声，优速快递董事长余联兵甚至有些破音，余联兵表示，这说明市场终于接受并认可了优速。

活动现场，余联兵做出了3个承诺：

1. 限重不限件，2019年实现“一票多件、同时到达”。

   
   

2. 6-8个月内解决免费上楼问题。

   
   

3. 目前，优速大包裹领域市场占有率第一。未来，优速快递要成为中国大包裹第一品牌！

优速的底气在哪里？如何实现承诺？优速的快速扭亏，以及对未来投资的思路，都可以用“飞轮效应”来解释。

一、立根IT，转动科技的飞轮

“为了使静止的飞轮转动起来，必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。”

· 2015年，优速宣布差异化转型，实施大包裹战略。

· 2016年，优速快递升级大包裹战略，服务公斤段从3-50kg调整为2-100kg

· 2018年，优速提出“全•新•优速+”发展战略，以科技助力发展，致力于成为性价比最优的大包裹快递公司。

· 2018年，优速快递进行大包裹战略聚焦，推出“330限时达”产品。

· 2019年，优速宣布将330限时达覆盖面扩大到129个城市，提供单件3-30公斤，单票3-300公斤的大包裹快递产品。

为了更快速的转动属于自己的飞轮，优速围绕“人、货、车、场”四大要素，细分出30余个新机遇场景。

 “人”：以客户、快递员、网点为发力点，对以往手写面单、电话接单、人工录单、查大笔等传统模式进行革新，取而代之的是客户线上化体验、电子面单工具和统一收派工具化等新应用的启用，优化了客户体验，提高了订单效率；

“货”：摒弃了人工识别、手动粘贴等方式，以货物标识自动识别和信息可视化反馈取而代之，让货物管理变得可视化；

“车”：从引入科技前的凭经验、无系统化管理，到利用营运数据分析、临时运力线上化动态最优路由计算，让快递车辆管理调度实现线上化；

“场”：引入自动化流水线、自动错分拦截系统、自动分单系统，通过设备的智能化和系统的创新，实现了场地操作的自动化，提高了快递分拨作业效率和优速数据化管理能力。

普洛斯投资战略顾问董中浪直言：“未来好的物流公司一定是好的科技公司”。

优速快递高级总裁王元表示，截至目前，优速已经形成了定价与结算系统、优速通、优享寄、优速宝、新巴枪等应用矩阵。根据优速规划，未来将从快递揽收、中转、派件、签收等业务链切入，用智能信息代替各个场景下的人工操作，让系统实现自主思考、自动决策和智能调控，让数据赋能客户、网点、员工，创建智慧、开放的大包裹快递生态。

二、重构信用的飞轮

在过去国家邮政局每月申诉报告中，优速曾一度排名倒数第一。随着科技的投入，管理体系的精细，排名逐渐回升。重构信用，成为周年庆现场平行于“活下去”的高频词汇。 

在物流指闻1月1日的推送中曾提到以顺丰为例，快递企业如何转动信用飞轮？人和人的感知一旦叠加，会形成一股漩涡版强大的力量，不断的卷入更多的人、更多的外部资源。

做网点出身的余联兵更明白中心与网点间建立互信的重要性，这便是重构信用飞轮的第一步。何时推动第一步？也许是在开除不为网点谋福利的省总时，也许是在3个月涨价12次后，余联兵宣布2019年除双11期间会浮动10%左右的价格，其余时间绝不调价时。

第二步，网点。余联兵强调，我们必须在诸多不确定性中寻找优速的确定性，那便是做好产品，做强品质，等待春天的来临，当网点做好服务，便会获得用户的信任，获得市场的认可。

接续传递，当优速可以做到“一票多件、同时到达”，“将品质的追求贯穿大包裹业务的每一个环节”时，市场及用户会将优速的信用飞轮继续推动下去，届时所产生的势能或许也会使优速成为马太效应中的“强者愈强”。

三、要开放，更要回归

董中浪借郑板桥先生的一首诗致辞优速：

咬定青山不放松，

立根原在破岩中。

千磨万击还坚劲，

任尔东西南北风。

前两句正如上文所述，咬定大包裹路线、坚决不动摇，立根IT，坚持科技驱动技术导向。后两句如何理解？

经济下行，增长放缓，不代表市场萎缩，仅存量市场便依然很大，此时更忌行业内耗，企业要做的是开放心态、拥抱资源、齐心协力、降本增效。2019回归商业的本质，健健康康的活着就是胜利。

数据显示，2018年，优速分拨中心场地新增、搬迁16个；优化改造场地21个；动态秤、计泡仪、摆臂机等自动化设备陆续在分拨中心投入使用，显著提高了操作效率。截至目前，“330限时达”已经完成了在全国99个城市的全境覆盖，实现了92%以上的兑现率和近30%的全年业务增幅。   

四、为新一年备足粮草。

9周年现场，优速宣布获得了总计20亿人民币的银行授信总额，来自上海银行、中国银行、广东民生银行以及广东农商银行。同时，分别与荣邦科技、太平洋财产保险签署战略合作协议。

2018年4月既有消息称优速已完成B轮融资，活动现场余联兵表示，很快优速将迎来新一轮数亿投资，并且半年内有重磅消息宣布。 

粮草已足，余联兵宣布2019年，优速将定力品质，以品质为支点构建属于自己的核心竞争力，将330限时达覆盖面扩大到129个城市，预计到2022年，优速全网重量将日超20000吨，网点数量达到15000家。

撑住了，市场就会越来越规范，对手就会越来越少，留给二三线快递企业时间，真的不多了。