来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）

作者/施飞

5月12日晚间，顺丰发布了与极兔的交易公告，拟将丰网以11.83亿的价格卖给极兔。消息一出，就让人不禁疑问三连：顺丰为什么卖丰网？极兔又是为什么要买？为什么是这个时候？

就在昨天晚上，丰网在内网发布了加盟商相关的工作安排，一是对主动申请退网的丰网加盟商100%退还加盟费、100%退还押金、100%退还其账户余额，第二是会根据加盟商情况另送出“情谊金”，第三则是会拉通顺丰资源进行人员安排。

丰网本身3年来亏损依旧，这毕竟这不是一笔小费用，这时候还能拿出这种方案，一方面可以从中看到丰网的诚意，另一方面，也不能忽略，主要还是因为还有顺丰在做善后。

顺丰与极兔的目的

2020年丰网速运成立，当时定位为电商件市场，与主攻直营模式、时效件的顺丰是双品牌运营模式，主打客群的差异性，而丰网聚焦中低端主体电商市场。从成立之初，顺丰也对丰网进行了资源的倾斜，丰网速运在中转分拨、干线运输、末端派送环节充分利用顺丰直营网络资源，于2021年完成12个省、140个城市的覆盖及 884个加盟站点。但结果上来说，却有些不尽如人意，从顺丰5月12日在出售公告中披露的财务数据，2022年，丰网净亏损7.47亿元。

近年来顺丰则是努力平衡业绩和业务量的健康发展，正如其公告所言，未来顺丰可以更聚焦国内中高端快递、国际快递、全球供应链服务、数字化供应链服务等核心业务的发展。由于加盟模式的经济型快递市场环境发生变化，丰网速运目前仍处于初期发展阶段，且持续亏损，出售丰网速运也可以消除丰网速运亏损对顺丰控股业绩的负面影响。

同时，顺丰表示将持续打造电商类快递产品，主打的“电商标快”产品稳健增长，可以满足客户在中高端经济型快递市场的多元化需求。顺丰控股在2022年四季度已经退市了低毛利的特惠专配业务，从2023年第一季度数据来看，顺丰控股毛利率13.86%，同比提升了1.6个百分点，做减法还是取得较好的效果。

快递市场格局多变，行业竞争依旧激烈。这其中，极兔一度成为中国快递行业的“搅局者”。2019年极兔开始筹划进军中国市场，先是收购了龙邦快递解决全国快递业务运营资质问题，随后在2020年3月正式起网，2021年又以约68亿元收购了百世集团的国内快递业务。

和顺丰的定位不同，极兔深耕电商领域，在收购百世后再收丰网速运更是进一步加码电商件业务市场，正如其所言，收购丰网将有助于巩固极兔在电商快递领域的优势，提升极兔综合服务能力，助力行业高质量发展。此外，考虑到其即将上市的市场传言，极兔对市场规模和自身储备的要求会更高。

加盟商和员工的选择

交易公告发出的第三天，也就是5月14日晚，丰网速运在内网发布了“关于过渡期内加盟商相关工作的重要通知”。通知中说，对于有意愿加入交易相关方的丰网加盟商，丰网将予以充分协助，配合其开展相关工作；而另一方面，对于过渡期内不选择加入交易相关方、而主动申请退网的丰网加盟商。

这里，丰网表达了3个100%：100%退还加入丰网运营网络所支付的加盟费，100%退还加入丰网所支付的押金，100%退还在丰网总部开设的充值账户余额。

对于目前悬着一颗心仍在观望的加盟商而言，这无疑是一剂强心剂，起码顺丰还是有担当，有格局。毕竟大多数从业人员都经历过近年来快递行业的分分合合，前有全峰、天天，后有苏宁、百世，在加盟制退出机制中，押金和加盟费是首先需要谈的内容，而这一次丰网直接用一个通知把加盟费、押金、余额100%落实退款。这个在行业内实属罕见，至少在许多人的认知在，应该是第一次。从丰网这份通知中，也可以看到了顺丰努力解决问题的决心。

更为罕见，或者说首次在行业内引入的是“情谊金”方案。丰网首次在加盟制快递业中引入中“情谊金”方案，丰网在通知中表示，会基于企业的社会责任，专门制定“情谊金”方案，以感谢加盟商的支持和贡献。"情谊金"的金额则是以加盟商过去一年日均收派件量、入网时间、以及代理情况等因素为参考。而且从通知来看，把计算公式和系数也都给说清楚了。

这一点上，倒不得不说，丰网虽然被卖了，但顺丰这个娘家还是有经济实力的。按照全网2000多个加盟商的程度来看，光是情谊金应该就是小几个亿，按照丰网3年来的亏损程度，这笔“情谊金”必然是需要顺丰去善后，所以可以预见的是，兜兜转转，最后还是王卫和顺丰来买单。从人员安置中也可以看到，通知中说对符合招录标准的加盟商员工，丰网将协调顺丰公司提供相应岗位面试机会，在同等条件下优先录取加盟商员工。所以，简单的说就是，顺丰用钱和岗位来为丰网的后续兜底。

从这个角度，也能看到王卫与一众过往企业家在格局上的一些不同，毕竟通知相信也是要经过他同意。其实，在经历了众多行业内的兼并收购失之后，大多公司现在也过得非常艰难，所以多是回避、消失，很多加盟商还是有些心灰意冷的。这次，王卫本着企业家的担当，没有躲闪和含糊其辞，有魄力公开的提出3个100%后还进一步提出“情谊金“，3个100%是顺丰的诚意，而一笔“情谊金”则是顺丰的人文关怀，可以说，在行业也称得上是独一份的。

当然，这也可能给之后民营快递公司在收购合并时，提出了一个标准，让人难免不去对比，以后会不会有人有这样的实力和魄力，或者说，有没有这样一份诚意去解决后续问题？

接下来的一个月，相信对于丰网和各个加盟商来说，也是不容易的一段时间。不管是要退出、还是要并入，都需要一定的磨合和谈判期，无论做出什么样的决定，在此都希望各方能有一个满意的结果。

来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）

作者/施飞