目前，我国整个医药物流市场保守估计在1000亿元以上，这不是药品流通额，而是医药物流的收入。这千亿市场中，有44%是库内的仓储分拣相关的增值服务。

自从2016年放开审批限制，各大物流行业巨头、中小物流企业纷纷发力抢滩入局，一定程度上刺激了医药物流行业的繁荣，但是监督法规滞后、管理制度漏洞严重，导致医疗物流行业的乱象丛生，安全问题屡屡曝光刺激民众的神经。

4月13日，山东兰剑物流科技股份有限公司董事长吴耀华出席了2019第四届全球医药供应链峰会，在本次峰会的间隙，物流指闻与兰剑物流科技股份有限公司董事长吴耀华进行一番交流，在采访过程中，吴耀华先生就医药物流的发展，医药行业对技术装备的需求特点，以及未来发展的趋势发表了自己的观点。

一、医药物流的发展

在谈及医药物流的发展时，兰剑物流科技股份有限公司董事长吴耀华对物流指闻谈到，纵观全球医药物流市场，从初现、增长、洗牌到成熟，是医药流通业变迁的基本规律。

初现期也是机遇期，市场集中度很低，医药分销企业如雨后春笋，市场竞争尚不激烈。增长期也是挑战期，市场集中度开始有所提升，竞争方式灵活多样，模式创新不断出现，逐渐形成一些区域优势企业。洗牌期过后寻求幸存者，市场集中度得到了更快提高，竞争开始白热化，一部分企业利用资本市场机制，通过融资上市、并购重组等手段，迅速做大规模，全国性的医药分销巨头出现。进入到成熟期确定最后的赢家，市场集中度提高到近乎极致，竞争规则已基本定型，几大巨头掌握全国医药流通业格局，并逐步沿着价值链朝上下游延伸，形成了不可替代的竞争地位。

二、国内外市场现状

在医疗健康市场规模比中国大几倍的美国，全国只有5家一级药品批发商，前三强就占全美90%以上的市场份额。药品零售市场则由三巨头垄断，市场份额占60%以上。尽管医疗体制不同，但产业变迁的规律却基本一致。如日本经过产业整合，前5家企业占市场份额的80%左右；德国前3家占70%左右；法国前3家占95%。

目前，美国的医药流通费用率约为3%左右，销售利润率为2.5%左右，而我国医药商业企业平均流通费用率为12%，销售利润率不到1%。这样的反差，显示出我国医药流通规模和流通技术等与代表世界先进水平国家之间存在巨大差距。对医药流通企业而言，战略节奏的把握至关重要，必须始终看清行业发展趋势，才能在产业变迁中最终胜出。

吴耀华对物流指闻表示，从物流技术角度考虑，互联网、物联网、人工智能、大数据、云计算、区块链等技术与行业发展必将深度融合，企业数字化转型迫在眉睫。物流体系建设的规模性、高效性、智能化是国内医药物流发展的必由之路。

三、物流巨头的入侵

在谈及医药流通企业与专项的大型物流企业的关系时，吴耀华对物流指闻称:”大型物流企业，有规模、有体量，物流网络覆盖广，但可能缺乏医药物流行业专业性；一般医药流通企业，深耕该行业多年，在规模体量方面或存在不足，但专精于该行业，具备该行业专业性及在该行业客户资源方面等占优，所以二者存在优势互补的客观情况；从竞争角度来看，医药流通企业与专项的大型物流企业两者用相爱相杀形容更加合适，说的再直接一点就是相恨相杀。”

医药流通行业是一个市场充分竞争的行业，想要进入的门槛也比较高，但是随着政策越来越开放，这种市场的进入和竞争是不可避免的。唯一能够在竞争当中取胜，一定是这些拥有以前传统的优势，像国药、上药、华润，这些企业又能够大胆采用新的技术，新的科技，把供应链高质量推向前进的企业。

吴耀华还表示，如果从更深角度来说，这是供应链面对一个新经济模式或者新业态的转型，兰剑现在正在做一个F2C的模型，也就是制造企业直发客户，实际上是提供更短的供应链，更安全的供应链，更有质量的供应链。通过专业的公司做专业的事情。从这个角度上来讲，如果说我们把各个专业的事情做好了，对终端用户来讲，我们的质量将会更有保证。

医药供应链市场需要的是能够提供更有质量的装备保证，比如说有很多的提供恒温保鲜装置，能够让药品更高质量，包括其他一些公司提供大数据分析，能够提供医药供应链的高质量。兰剑是为医药物流企业和专业物流企业提供物流装备和技术的，怎样为服务的客户高效、快速、高质量的解决问题，是兰剑一直追求的目标。

四、医药到底需要什么样的物流

从医药行业本身来看，中国医药物流经过近十几年的发展，无论是医药生产企业还是医药流通企业，在物流技术和装备上，领先于很多行业。因为药品不同于一般商品，医药是为数不多在物流环节有国家级标准和法规的商品。GMP、GSP体现出对医药物流的高要求，也同时要求医药行业物流技术和装备的先进性。

从物流技术和装备的发展来看：各行业物流的发展离不开先进的物流技术和装备，物流技术和装备是现代物流的主要支持要素。提高物流能力与效率、降低物流成本和保证物流服务质量是在整个物流的实施和运作过程中必须考虑的首要因素，即常说的“优质、高效、低成本”。

医药行业物流需求产生了一些变化，药品SKU数量大量增加，对物流系统的规模化要求增大；订单履约效率要求越来越高，要求物流中心在整个拣选环节更加快捷高效；环境来看，目前的土地资源越来越稀缺，地价越来越高，物流建设要求高坪效；招人难、流动性高是大多数物流企业面对的问题，物流系统建设必须考虑作业舒适性、降低劳动强度，同时要求高人效；精益物流持续改善以降低差错率、破损率，这就需要物流智能化，尽量减少人员的干预。

综合医药行业自身特点和物流技术装备的发展潮流，医药物流对技术装备的需求在合规、安全的前提下，向更加自动化、智能化发展。同时，受市场竞争因素影响，也会在物流项目建设过程中充分考虑人效、坪效的提升。但对于每个不同的使用企业，还要根据自身的业务特点进行个性化的选择。

五、兰剑的解决方案

在本次访谈中，吴耀华对物流指闻介绍，目前兰剑已形成自有的原创性物流理论体系，原创基于并行分拣、预分拣缓存、矢量一致化的快速分拣理论和基于密集仓储、储分一体、SKU一元化的主动式仓储理论。基于随机均衡迭代、快速物体识别、大规模冲突处理的优化算法体系。在密集式储分一体理论基础上，兰剑提供托盘级和料箱级两种解决方案。

其中，托盘级密集储分一体系统P-SSI(Pallet Storage and Sorting Integrated System)采用基于区块链理念的模组技术和基于储分一体理念的密集仓储技术，以智能堆垛机为核心设备，在一个模组内实现全品规的高密集仓储，同时根据订单特征实现整托盘的出库和托盘上整件货品的拣选出库。根据存储模式，托盘级SSI可分为高架立体库模式和密集式仓库模式。

料箱级密集储分一体系统C-SSI(Case level Storage and Sorting Integrated System)同样采用基于区块链理念的模组技术和基于储分一体理念的密集仓储技术，以多层穿梭车和提升机为核心设备，在一个模组内实现全品规的高密度仓储，同时根据订单特征实现拆零料箱或原箱整件的出入库以及料箱内单个货品的拣选出库。兰剑料箱级SSI的典型代表是蜂巢式订单储分一体系统，目前该系统已在医药、鞋服、电商、日化、烟草、食品等行业的大型物流中心中广泛应用，在运行项目的数量和质量上全球领先。

六、未来的挑战

在采访中，吴耀华对未来的医药市场给出了自己的看法：未来，随着中国医药市场的壁垒和政策越来越放宽，市场竞争会越来越激烈。药品能够真正带给我们的核心竞争力就是治病。从治病救人这个角度来讲，未来医药供应链也会向着如何能够快速的将物品提供给消费者，给消费者真正的提供好的服务去发展。

目前，我国的制药实际出口还是大于进口，这对国内医药生产企业也是一个挑战，就是我们的药如何走出去，在国外如何开展供应链工作。吴总表示兰剑的物流装备已在日本、欧美等发达地区有项目落地，包括为一些大型日化产品企业、大型电商、大型快消品企业提供物流自动化服务。“创新即跨越”，未来行业的发展必须要坚持打破国与国之间的壁垒，让理念、技术、产品走出去引进来。对跨国制药企业来说，中国仍将是一个高速增长的市场，搭上这辆高速列车，就能将企业带至新高度。

最后，吴耀华表示，任何市场都是挑战与机遇并存，采用开放的态度，大胆尝试新技术，坚持以创新作为企业核心竞争力的保障，只有这样，才能实现全世界人民生命健康安全的大提升。

来源：物流指闻