7000家门店落地，在品牌们的眼里，是区域地图上，一面面让人兴奋的红旗。在汇报PPT里，门店的数据变成一根能刺激所有人神经的曲线。但陡然上升的曲线背后是7000名踏入这条赛道的加盟商。

当原本各自为营的品牌都开始规模化扩张之后，正面竞争也变得愈发激烈。而在一线承受炮火的是加盟商们。品牌们在当地多开业一家店，对加盟商而言就多了一个竞争对手。即使是同品牌，他们之间也会分流客源。

零食折扣这一概念所带来的亢奋并没有传导到他们身上，他们更多是在咬牙坚持。

今年9月，95后江城在安徽某县城落地了一家零食折扣店。安徽，是他所开品牌今年重点布局的区域，目前已经有两百多家店。但他门店的开业刺激了安徽本地零食品牌的神经。

作为当地的首店，江城选了很久的地址，最终选在社区聚集的地方。这里附近都还没有零食折扣店。但当他开始装修门店时，另一家零食折扣品牌立马在门店旁边不到百米的距离落地门店，并且抢着工期和江城的门店同一时间开业。

门店还没开业，江城就感受到前所未有的压迫感，“为了不让我加盟的品牌过来安徽，他们可以不惜一切代价在隔壁开店。”

江城不清楚，对方花了多少转让费让原先的老板愿意腾出空店。但他清楚，这样只为了竞争的新店，会得到总部的大力支持，“他们的总部可能给门店免房租，也可能进货返点。”

一个月时间，江城就已经从创业的冲劲变成疲惫和无奈。“零食折扣店门槛不高，但是钱就是最大的门槛，50、60万的小店没人关注，100多万的店投资大，利润低”，江城告诉Tech星球，“选择头部品牌有保障，但是资本之间的战争很多时候不是加盟商能决定的。”

品牌们为了稳住自身大本营的市场，不让其他品牌进入，会在当地不断地插店。在剑拔弩张之时，品牌们只能暂时牺牲自身加盟商的利益。在不到一个月时间里，江城所在的县城已经陆续有两家同品牌门店在装修。

而开业之后，价格战也打响了。以前，江城所在的品牌从不主动发起价格战。但无奈隔壁门店一直在打折促销，江城向总部请示后，只能跟进。他知道，无止境的价格战只会消耗自己的资金链，但他也没有办法选择退出。

这家百平的零食店押注了江城全部身家，120万，囤货的钱都只能找家人借。现在他只能每天把门店运营好，希望能在这场消耗战中熬下来。

零食折扣店薄利多销的模式，注定了三四线城市以及乡镇将是主战场。而不高的客单价，门店营业额需要足够多的客流来支撑。这也将门店的选址限制在了人流大但房租不高的位置——社区。

零食很忙相关负责人就告诉Tech星球，零食很忙的选址逻辑基本上是以居民家庭生活的场景为原则，更多的店是在社区，而非商场，“商场和社区的房租差可以达到一两倍，我们觉得贴近消费者的社区店，更符合我们的品牌定位。”

赵一鸣的相关负责人也表示，3-5线城市的租金、人力成本较1-2线城市低，更适合零食折扣店开店。

看似选址丰富，可以无限下探的下沉市场，实际上真正能实现盈利的门店位置并不多。一位零食很忙的店长告诉Tech星球，在长沙，她所在的门店每天要达到1.5万元才有可观的盈利空间。

这些都让县城里的战火愈发集中。万店在即的背后，是部分加盟商注定要成为这场战火中的牺牲者。