来源/开曼4000（ID：kaiman4000）

作者/郭德苍 黄腾飞

2022年，开曼4000报道小许到家案例，团店第一次进入社区团购创业者的视野，引起行业关注，很多人来参观学习。

2023年，团店火爆，大量团批商、实体零售的进入，社区团购再现千团再起的行业热潮，成为社区团购扩容增长的动力。

2024年，团店回归理性，经历了高峰与低潮、称赞与争议，模式不断完善，也成为社区团购创新的前沿阵地，那么，团店能否跑出万店规模？

社区团店的热潮，源于小许到家的成功，团店模式因为线下有店，引发了更多的想象空间，其快速暴力拉新、单品爆破能力成为行业学习榜样，2022年底，全国门店已接近500家。

社区团店快速扩张，也出现了很多问题，随着管控全面放开，市场内卷急剧升级，大量新进入的创业者供应链能力差，很多门店不盈利。

2023年6月份开始，进入社区团购传统淡季，经营不善的团店纷纷选择闭店，尤其是北方团店在往南方复制的过程中，出现“水土不服”，核心原因是南方普遍店租和人工成本高，北方团店主要在店租人工低区域开店，成本相对可控，能够在单量波动时顶住压力持续经营。

很多团店没有完成私域流量模型的打造，急于销售转化，导致群活跃度下降，而供应链体系不成熟，选品不精准，缺乏爆品，进一步拖累群内转化率，订单减少导致单店履约成本上升，经营压力持续增大，进而导致部分团店闭店或者收缩规模。

随着社区团店赛道进一步发展迭代，越来越多优秀团店平台进入大众视野，为便于大家了解，笔者按照门店规模进行划分。

[1] 100家店以上规模连锁团店，代表平台包括牧兰山团购超市、小许到家、绍兴品康水果等，其中，小许到家在全国有近700家门店，而“隐形大佬”牧兰山团购超市，在全国有近1000家门店，主打“大健康+团店模型”，主要在现有门店基础上升级改造。

二、30-100家店规模连锁团店，代表平台包括长沙全家享、广州叮当团、嘉家团、银川鲜西域、撸货团、许鲜团、叨叨团，其中，长沙全家享和广州叮当团有80家门店，嘉家团有50多家门店，三者都有望在今年扩张成为百店连锁。

三、10-30家店规模连锁团店，代表平台包括小虎购实惠、昆明好吃小花、武汉豆豆严选、成都陈姐团店、馆陶嗖嗖快购、栖霞宗亿食品、南昌末端优选、临泉临邻优选、邓州心满邻里、阳城小强冷食，这类团店基本都在县域下沉市场，按照“小城大店”的逻辑，县城一家成熟团店，可以覆盖15000个消费者，20-30家门店规模，基本可以做透一个县城。

团盟李炳元表示，云南好吃小花、广东叮当团、银川鲜西域等连锁团店，都是2023年起盘，一年不到时间发展出超过20家门店。如果按照传统门店的养店周期和经营打法，几乎不可能完成这样的开店效率。

经过调研，我们发现团店创业普遍要经历以下四个阶段：

第一，起盘阶段，第1家店，打造极致单店模型，拉新达到2000人及以上规模，跑通盈利模型，供应链主要是来自本地批发市场。

第二，复制阶段，1-20家店，一般前5-10家店为直营店，储备人才及市场练兵，验证可复制的经营模型，逐步具备整车拼货采购能力。

第三，裂变阶段，20-100家店，建立门店裂变复制体系，样板店周边拓展，通过抖音等渠道传播招商，签约储备加盟店，能够实现爆款的整车采购。

第四，扩张阶段，100 家店以上，具备爆款打造能力，能够稳定进行整车采购；具备整店输出能力（模式输出+供应链输出），构建完善的加盟体系；具备跨城复制能力，发掘城市联营合伙人或代理商。

2024年，社区团店还有哪些市场机会，开曼4000认为主要有以下几方面：

一、下沉市场红利

3月8日，坐标大庆市肇州县，九佰街首家直营团店正式开业，开业活动期间，不仅放出了0.99元3斤血橙等福利爆款，更是推出5000元现金大奖，3天开业活动实现拉新3000人，销售额6万元，开业至今销售额超20万元。

下沉市场消费者，尤其是县城消费者，依然是电商的红利市场，团店下沉到县域，能够形成降维打击优势。目前，下沉市场的团店代表包括嗖嗖快购、宗亿食品和小强冷食等。

二、团店+直播

社区团购供应链侧基础设施已经成熟，在供应链和团长严重同质化的今天，通过流量侧发力，成为重要的突破点。直播形态最大的优势是可以通过主播动态介绍产品，可以与用户发生互动提升信任度，突破了社区团购团长复制难的问题。

不可否认，团店目前从体量上及规模上还差距很大，而且门店形象有一种不入流的感觉，没有一家真正规模级的团店。

团店要跑出万店连锁，还要着力解决三个问题，流量模型、连锁化体系和供应链体系。团店已经跑通了暴力拉新、精准拉新等流量模型，跑通了“暴力拉新+七天锁客+常态化留存促活”的系统化打法。

然而团店在连锁化方面，在私域线上完成了统一管理，但是在连锁能力建设方面，还有很多方面需要完善。

零售业态竞争力最终要看供应链体系强弱，团店现有的爆品模型，经过这么多年的发展，供应链基础设施已经成熟。团店作为创新的模型，会呈现线上线下双货盘的结构，社区团购和线下店最终有机融合的一体，跑通真正意义的团店。

结语

社区团购强于生鲜，线下门店强于供应链，当线下零售都在降低成本，缩减环节环节的大背景下，社区团购和硬折扣殊途同归，社区团购和硬折扣会走向融合。

来源/开曼4000（ID：kaiman4000）

作者/郭德苍 黄腾飞