来源/品牌工厂BrandsFactory（ID：BrandFactory2049）

作者/王晓寒

原标题/电商老大亚马逊学习中国“小弟”：推白牌，卷价格，做托管

6月26日，下午2点，深圳南山区的鹏瑞莱佛士酒店，亚马逊官方秘密召集了300多名卖家，在此参加“亚马逊全球开店员内邀卖家闭门会议”。十二名训练有素的安保人员把守着出口，官方演讲PPT的每一页上都赫然写着“禁止拍照”的警示。

据参会卖家透露，亚马逊在会上宣布了一个全新项目——“低价商店”。此前业内流传的“亚马逊全托管业务”由此揭开了面纱。

早在4月，亚马逊就在印度低调推出了“特别商店”Bazaar，主打价格低于600印度卢比的商品，也就是大约7.2美元。5月下旬，品牌工厂就了解到，亚马逊当时正在中国招募全链路的小包、国内仓库合作方。当时就有业内人士猜测“亚马逊要做全托管”。

此次亚马逊推出的“低价商店”，有三个关键词，“白牌”“低价”“物流托管”，似是有意直面中国“出海四小龙”TikTok Shop、Shein、Temu、速卖通的围攻。

物流托管、有定价权，亚马逊针对Temu？

“我们是接到通知过来参会的，每家最多可以来3个人，可以是公司CEO或者供应链负责人，现场差不多来了300多个人。”参加亚马逊闭门会的深圳卖家告诉品牌工厂，“官方多次强调说要全程保密，如果偷偷拍照会有人制止，要求删除照片。”

据了解，亚马逊给新项目起名“低价商店”，主要销售价格在20美金以下的白牌商品，远低于亚马逊主站的平均价格。

对于消费者来说，“低价商店”虽然是个独立网站，但在亚马逊主站会有“低价商店”入口，点击进入就能浏览低价商品，相当于“站中站”。

对于商家来说，“低价商店”店铺后台与主站一致，只需要切换就能操作。另外，“低价商店”的店铺绩效考核与主店是分开的，这也方便了亚马逊商家通过“低价商店”进行测品。

当前阶段，亚马逊“低价商店”采用内部邀约制，仅针对时尚、家居及生活方式品类。“低价商店”中的商品，亚马逊的要求是“低价低重量的安全产品”，售价在20美金以内，重量小于1磅，尺寸在14*8*5”英寸范围内，非涂抹非食用。

“一公布低价商店项目，当时现场的好多人都跟Temu联系起来了。”业内人士认为，亚马逊此举就是在“针对”Temu全托管。

最明显的是，亚马逊“低价商店”项目赋予了商家定价权，商家可以自主为商品定价，不超过20美金即可。亚马逊还给了商家选品权和活动参与权。而在Temu的全托管模式中，商家是没有定价权的，甚至有卖家爆料称“一旦被平台检测到价格偏高，后台就会一直弹出商品降价提醒”。

另外，亚马逊“低价商店”项目会收取卖家佣金，佣金费率与主站保持一致。

而在其他方面，亚马逊“低价商店”和Temu全托管几乎一样。

物流方面，和Temu全托管一样，商家只需要把货寄送到亚马逊国内的仓库就行，后续的履约配送由亚马逊完成，亚马逊仓库会直发小包给终端顾客。从时间来看，亚马逊预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中，而Temu全托管出单到送达周期约在15天以内。

运营方面，和Temu全托管一样，商家不需要操心广告推广，不管是站内推广还是站外网红推广，都是由亚马逊去负责的。

退货方面，亚马逊“低价商城”的货最高售价20美金，3美金以下不可退货，3美金以上支持仅退款。而Temu全托管则全部支持仅退款。

据参会卖家介绍，亚马逊的深圳闭门会从下午2点开始，在主会场官方大约花费了40分钟来讲解“低价商城”的政策要求，随后，便分为5个分会场，每一个分会场都有一个讲师，方便给卖家们答疑解惑。

在现场，卖家们提出的问题五花八门，如“低价商城里店铺名是否要与主站一致？”“报关报税如何解决？”“需不需要展示品牌名称？”等等。

“大部分问题都在现场解答了，但是有些问题因为目前亚马逊的规则还没完全明确，所以暂时没有答案。”该卖家表示。

从品牌工厂与卖家们的交流来看，大部分卖家还是对亚马逊“低价商城”项目充满期待。

“按照亚马逊的说法，低价商城里的商品只会收取现在FBA费用的55%，也就是你的综合费用大概可以便宜45%，因为整个佣金和主站一致，你节省的就是FBA费用和广告费用。”卖家Robert表示。

卖家Flora认为，低价商城项目利好那些轻小件铺货卖家以及工厂。不过，据猜测此次的深圳闭门会邀请的大部分是精品卖家，“跟大家现有的运营逻辑其实是不太相符的。不过也不能说完全不合适，至少我们有这个资格，就比别人有先发优势，后面说不定可以先利用起来。”

但也有卖家担忧低价商城会造成卖家之间的价格内卷，“亚马逊的目的就是希望帮助卖家降低一定的成本，然后要你去卷价格。那最后只会越来越卷。”

另外，亚马逊低价商城也有可能对亚马逊主站内商品价格在20-30美金之间的卖家产生影响，“别人省去了一部分物流费、全部的推广费，把一样的商品降到20美金以内，再加上亚马逊本身对低价商城的扶持，很有可能影响那些商品价格在20多美金的卖家。”

其实亚马逊做“全托管”的低价商店项目早有征兆，品牌工厂在5月下旬了解到，亚马逊当时正在中国国内招募全链路的小包、仓库合作方。那时就有相关行业人士猜测亚马逊也想做全托管。

在今年4月，有报道称亚马逊在印度低调推出了“特别商店”——Bazaar，主打廉价、无品牌时尚和家居产品。亚马逊当时承诺，Bazaar商店不会对卖家收取任何“额外费用”，还会提供“无忧”配送服务。并且，亚马逊在2月份就开始为Bazaar招募卖家。

通过Bazaar出售的商品价格将低于600印度卢比，也就是大约7.2美元。点进Bazaar，消费者会发现一个琳琅满目的商品世界，从服装、手表到鞋子、珠宝，应有尽有，这些产品的价格也非常“美丽”，例如129印度卢比（约1.55美元）起的T恤、低于3美元的运动鞋。

而当时亚马逊推出Bazaar，被认为是想在时尚和生活方式电商领域，与沃尔玛旗下Flipkart、Reliance旗下Ajio以及软银支持的Meesho展开竞争。

这与亚马逊推出“低价商城”，被认为是与TikTok Shop、Shein、Temu、速卖通展开竞争，如出一辙。

不论如何，亚马逊“低价商城”项目仍在进行中，预计今年秋季就能有商品入仓。据义乌的卖家透露，亚马逊“低价商店”义乌闭门会将在7月5日举行。

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作者/王晓寒