来源/正和岛（ID：zhenghedao）

编辑/米丽萍

这两年，东北叙事的影视剧上大分。从《人世间》到《漫长的季节》，再到《乘风踏浪》。

一口大碴子味的东北话，充满欢乐的同时，剧中的时代情节也戳中了很多人的眼泪。

这是今年4月开播的电视剧《乘风踏浪》里的一幕。乔杉饰演的主角彭锦西，对着一条裤衩子，看得入迷。

而正是这条裤衩，让他有了新的创业点，从一个普通人成为万元户，再成为当地的企业家代表。

剧里彭锦西的原型是刘雪艳，她是辽宁省葫芦岛市泳装行业的领军人物，目前担任葫芦岛益丰集团公司的董事长。

和剧里一样，兴城的泳装产业发端于上世纪八十年代，经过40余年的发展，兴城泳装已由传统手工缝制的家庭式小作坊发展为百亿元级产业集群。

据官方统计，兴城聚集了4000多家泳装生产企业，年产值150多亿元，产品远销140多个国家和地区，占国际市场份额25%以上。

换句话说，全球每卖出4件泳装，就有1件来自兴城。

如果把范围缩小到俄罗斯那更夸张：“俄罗斯100件泳装里，有99件都是兴城产的。”

兴城虽然只有50万人，但三分之一的人都从事泳装生产，作为中国三大泳装生产基地之一，泳装年产量达到1.7亿套，被称为“泳装之乡”，还有媒体把兴城称为“中国最性感县城”。

在淘宝，你随便搜一件泳衣，大概率是（葫芦岛）兴城发货。据当地人说，这里的快递发货量是辽宁省第二，仅次于省会沈阳。

作为一座东北小城，兴城曾以古城和老工业基地闻名，这里的人长期和石油化工、有色金属等传统重工业打交道，但他们没想到，兴城这个古老而厚重的城市，居然有一天会和时尚挂上钩。

兴城位于辽宁省西南部，紧靠渤海，261公里的海岸线有近90%的阳光沙滩，独特的半月湾风貌让兴城海滨素来有着“第二北戴河”的美誉。

这里临近海滨，气候宜人，除了有丰富的温泉资源，还完整保存着一座近600年历史的宁远古城。

新中国成立初期，棉花产能不足，第一批作为服装面料的锦纶（又称尼龙），就是在当时的锦西化工厂研制出来的。而锦纶正是泳装所需的面料，这也奠定了兴城与服装产业的缘分。

建国以后，各部委和国企在这里建立了八一疗养院、林业疗养院、中国兵器工业疗养院等几十家疗养院。

在20世纪80年代，除了干部和国企职工，从各地来兴城旅游的人也变得更多了。

《葫芦岛日报》记者韩文鑫曾在《泳装与这座城市》一书中写道，还没有太多游人来兴城的时候，海滩总是显得空旷，当地人找块僻静的海滩脱掉衣裳、穿着内裤就下海游泳，胆大的人就直接来场“天体运动”。

20世纪70年代后国家大力发展体育，游泳风潮在全国兴起，泳装也在北京、上海等大城市悄然流行起来。

外地来的游客让兴城人第一次看到了泳装，当时的《兴城年鉴》描述海滨浴场时写道：“珍珠滩上游泳装与太阳伞媲美，浴场里健儿同丽女斗浪。”

于是一些兴城的居民开始模仿着用家庭缝纫机制作泳衣，不少工厂女工开始白天在工厂上班，晚上在家缝制泳衣，因工艺简单，一个妇女一天能做30件，增加30元收入。

要知道，当时在工厂上班一个月也仅60元，泳装已然称得上“大生意”。

但那时兴城泳装还是以家庭作坊为主，规模较小，主要是当地人提着篮子在海边卖。

直到1990年代国企改革，东北下岗潮来袭，失去铁饭碗的人们不得不另谋生路，很多人做起了泳装。

兴城泳装从最初的家庭作坊转向规模化运作，且随着兴城泳装知名度的提高，其售卖范围也从刚开始的兴城海滩，逐步卖到北京、俄罗斯、南非等更远的地方。

如今，经过40年的发展，兴城拥有着1200家泳装企业，其中规模在50人以下的小型泳装加工厂超过1000家；除此之外，还带动大批泳装内衬、罩杯、印染和商标印刷等辅料企业发展。

2011年起，兴城开始连续举办中国国际泳装文化节，在首届博览会上，有关人士提出了“北方的海上传奇”这个概念，指的就是兴城泳装的发展奇迹。

2014年兴城修建了地标性建筑比基尼国际会展中心，这个斥资1.8亿元打造的“比基尼广场”，远远看去一副巨型红色比基尼罩杯横跨空中——泳装产业以及这一地标，使得兴城被视作“中国最性感县城”。

“世界上有海的地方，就有兴城泳装。”这不只是一句口号。

历经几十年摸爬滚打，兴城已经发展成全国最大泳装生产基地，年产值超150亿元，产品远销140多个国家和地区，占到全国40%、全球1/4的市场份额，“中国泳装名城”实至名归。

兴城不是中国唯一生产泳装的小镇，与它齐名的还有港口城市晋江和小商品集散地义乌。

与其他两个地方相比，兴城的地理位置以及资源都不占优势，凭什么能和义乌、晋江竞争，甚至略胜一筹？

兴城的泳装行业最初是做游客生意。渐渐地，兴城人开始为海外品牌做起了代工，掌握了打货、出样在内的一套研发技术，并向淘宝和1688电商迁移。

当地政府部门对于兴城泳装产业高度重视，很早就出台了“政、产、学、研、会”工作机制，各级政府合力推动泳装产业发展。

多方努力下，兴城泳装产业如滚雪球般，越滚越大。

2010年后，兴城很多企业开始通过收购国外公司，获得面料研发、版型设计、国外市场渠道等方面的优势，并成功进入国际市场。

截至目前，80%的兴城泳装企业都有了自主品牌，兴城泳装中蝶姿、波尼士等20多个商标在意大利、法国等国家成功注册。

还有高端化品牌范德安，在北京老佛爷百货开了线下门店，很多款式都上了时尚杂志，一件泳衣能卖到两千多元。

曾经，最早玩电商的杭州人来兴城，要挖全国泳装销冠范德安，范德安没答应，为啥？

“兴城有着泳装生产最完备的上下游产业链，企业还开通了书记、市长直通热线，营商环境杠杠的，没理由去那儿啊。”范德安品牌创始人王娜表示。

虽然不是每家工厂都能做成大品牌，但设计团队和研发中心已是当地泳衣厂的标配。因此，即便每年新入行的人很多，甚至包括已经积累了一定客户资源来这里建厂的生意人，但如果缺乏研发能力，同样无法生存下来。

2019年，葫芦岛市进出口贸易集团还大手笔收购了泳装界的爱马仕——美国百年泳装品牌JANTZEN，进一步增强兴城泳装在全球市场的影响力。

数据也证明了兴城的实力，近年来，兴城的泳衣产值一直稳定在150亿元左右，即使2020年受到了疫情影响，兴城的泳衣产值也突破了100亿元。

每年8月，葫芦岛都会举办中国国际泳装展，这是美国迈阿密泳装展、法国巴黎内衣展及沙滩装展之外，在中国举办的最具规模的国际化泳装年度会展。

同时，兴城泳装精准搭上了电商平台迅速发展的快车。

2005年，兴城市第一家网上泳装店“小桃泳衣”上线。随着电商平台的蓬勃发展，兴城泳装产业也得以“分食”庞大内销市场的蛋糕。

2014年，兴城创建了东北首个电商基地以及首个泳装跨境贸易电子商务平台。2020年，兴城建立了全国唯一一家抖音电商泳装直播基地。

数据显示，在2018年电商发展的鼎盛时期，兴城的泳装网店数量达到4万多家，全国泳装电商销售中的80%在兴城出货。

几度风雨几度春秋。一路拼搏向上的兴城泳装，也曾坎坷不断。

2020年春，疫情突袭，泳装产业近乎腰斩。时任兴城市主要领导带头走进直播间，大胆推动兴城泳装踩准直播销售风口，在狂澜中立潮头。

借助互联网电商和直播，兴城泳装产业快速发展，众多“小作坊”式的工厂也逐步整合成集供应链、设计、生产、仓储、销售等于一体的产业大集群。

目前兴城泳装在国外市场多为代工模式，在俄罗斯有99%的市占率，欧洲以西班牙为中心，市占率在60%-70%以上。随着跨境电商的兴起，部分厂家还给美国跨境电商SHEIN代工，如亚马逊上一半的泳装都产自兴城。

2024年兴城泳装将在东南亚，澳大利亚、南美建设海外仓，预计在2025年完成33个海外仓的建设目标。

泳衣这个小众、季节性强的服装品类，也在限制兴城泳企的长大。

在兴城，最主流的工厂是50人左右，100人以上的都不常见，当地工厂几百件几万件的订单都接，而南方的工厂只接大单。

“小而美”也是兴城相对于其他两地的特色和优势，“船小好调头”，什么订单都能接，大订单可以外放，小订单即使是10件、20件，也可以生产。

电商平台起步都是小订单，南方的大工厂不做，都落到了兴城，形成小单快返的模式，也体现了兴城生产的灵活性。

除此之外，兴城已经将产业链延伸至泳装之外，形成泳装、瑜伽服、沙滩装、骑行服及面辅料配件等轻运动系列产品多样化产业发展格局。据统计，沙滩服、冲浪服、汗蒸服、骑行服等外延产品链产业规模约为3亿元。

泳装虽小，产业规模却大，产业链多，前景广阔。在沙滩、冲浪、骑行、瑜伽等新兴运动兴起的背景下，兴城也将迎来新的发展机会。

版，是服装的灵魂，泳装作为贴身运动衣物，对版的要求更高。

花棉布、连体、内扎橡皮筋、泡泡纱是最早的泳衣时尚。

现在的泳衣时装化趋势明显，比时装更复杂。不仅受场景、人群影响，还受到大的经济环境和地域偏好影响。

做泳装多年的兴城商家们发现，欧美人喜欢性感的分体式泳衣，美国人看重面料质量，东南亚人图便宜，韩国人和日本人稍微保守点，简约风很受欢迎。

中国人最保守，卖得最好的永远是连体式泳衣，其中连体裙款式最畅销，因为比连体裤遮挡更多大腿，显得甜美、有女人味。

现在，电商平台上，很多同款不同价的泳装，虽然设计和尺码都差不多，但厂家不一样，穿着效果可能完全不同。

对于商家来说，一些仿款卖家可能比原厂卖得更好。抄袭在泳衣行业不算新鲜事，维权的更是极少数。

2017年，有一个商家为了防止被抄袭，给自家所有的泳衣都上了专利，一个专利五千多元，而有的泳衣销售了几百件就成了滞销款，专利钱都赚不回来。

虽然抄袭的问题一直存在，但同质化在一定程度上可以促成爆款的产生，扎堆起量，方便厂家生产。

兴城虽然不大，但因为有年产值150亿元的泳装产业作支撑，产业链发育相对成熟，又有足够的产业纵深发展空间，群众创业门槛也不高，所以具备了极强的磁吸力。

隐秘在城中村的家庭式作坊，坐在缝纫机前穿着红色马甲的大妈，电脑前不停回复顾客问题的淘宝客服……都是这条产业链上不可分割的一部分。

葫芦岛市区一个普通工人的工资只有两千块左右，而在兴城的泳装厂内上班，却可以拿到四五千左右的工资。这也形成一个独特的现象，在兴城的很多家庭中，女方的收入远高于男方。

“生活总归是变好了”，当地的房价也被炒了起来，最高的地段达到了8600元一平。

在去年的东北亚（兴城）国际泳装展上，记者询问一家亿元销售额泳装企业老总，是否觉得兴城只是个县级市，经济发展不够繁荣，人才有些满足不了企业需求。

他却说，兴城各方面都很好，是宜居小城，也是宜业小城，基本能够满足人才所需。

还有一次，记者询问一个能力较强的兴城青年，是否打算去大城市发展。她说：“在这儿感觉很幸福，哪儿都不想去。”

“不用找关系，靠自己就能活得很好。”大学毕业后帮亲戚搞直播的“笑姐”说。她的直播日均销售额20万元以上，目前已跻身企业合伙人行列，收入远超在一线城市就业的同学们。

而且，相对于其他地方，早8点上班，晚5点下班，“不内卷、不加班”的兴城泳装职场文化，给了打工人足够的尊严。

泳装，既是制造产业，更是智造产业，竞争力关键在于创意设计。

“你啥时候看到过忙得脚打后脑勺、总加班透支身体的人，能设计出叫座的作品的？越忙越容易南辕北辙。好的创意设计，大多是在松弛休闲状态下的灵光一闪。连万有引力定律，都是牛顿在苹果树下躺着发现的！”范德安品牌创始人王娜表示。

她们就是秉持这个“两不”职场健康文化，慢慢积累，逐渐超越国际泳装巨头速比涛、阿瑞娜的，“只要方向正确，锲而不舍，目标终会实现。不要急躁，人为盲目制造紧张气氛，往往欲速则不达。”

小而美，这座慢生活的小城，以不压抑的舒适氛围，放大了东北人的乐观豁达天性，提升了兴城泳装人的创造力，助力兴城泳装弯道超越南方，领先世界。

毕竟，在所有生产要素之中，人是第一位的。与其追在别人屁股后面“卷”，还不如有所定力，看透本质，扬长避短，另辟蹊径。

兴城兴城，兴盛之城，成事之城。

祝福兴城。

参考文献：

[1]. 贾诗卉：制造性感，还得东北大妈，中国新闻周刊

[2]. 中国最懂女人的神秘县城：靠性感泳装，暴赚150亿！金错刀

[3]. 全球四分之一的泳装，都被这群东北老铁承包了，界面新闻

[4]. 火出圈！兴城借电视剧《乘风踏浪》冲浪，东北新闻网

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