阿里旗下1688推山姆线上“平替”会员模式

快讯 | 来源：商业那点事儿、财新网 | 2023-09-25 12:07:34

近日，阿里巴巴旗下B2B电子商务平台1688宣布，作为一个“血统非常纯正的TO B（面向企业商家）交易平台”，1688将要发力来弥补平台个人用户运营的短板，争取更多TO C（面向个体消费者）的用户。

而“PLUS会员店”就是1688向C端用户高调抛出的橄榄枝。这个被1688定义为会员制“白牌超市”的线上会员店商品主打“品牌平替”，也就是通过大牌产品的源头工厂货来满足个人自用或家庭采购需求。

在1688App上看到，“PLUS会员店”对标山姆的意图毫无掩饰，部分商品的预览图一角直接标注了“山姆平替”字样，并且显示出“山姆价”之上的折扣力度，一般在1-7折不等。

据了解，“PLUS会员超市”由“1688严选”业务团队负责，“1688严选”业务负责人潘杰介绍，“1688严选是1688里的天猫，PLUS会员店则类似于天猫超市。”目前，PLUS会员店仍是平台模式，潘杰表示，未来将做1688严选贴牌，并与菜鸟合作，送货到家。

PLUS会员店仅为1688付费买家PLUS会员提供服务，1688产品总经理张晓丹透露，目前该会员数量近150万。

潘杰表示，1688严选PLUS会员店与山姆并不是直接竞争关系，山姆在前端、面向To C的市场；1688的心智是源头，为用户找到山姆品质货物的代工厂、供应商。潘杰还表示，未来，1688严选PLUS会员店不只做山姆平替，未来还将为用户挖掘代表品质生活的线下品牌找到同工同料代工厂。

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