就在昨天（12月14日），第四代移动机器人领军企业灵动科技ForwardX Robotics（以下简称“灵动科技”）宣布完成C轮融资，融资金额近2亿人民币，由泰康人寿领投，昊辰资本和高通创投跟投。值得注意的是，本轮融资也是今年其完成的第二轮融资，2021年内两轮融资额累计超4亿元人民币，创下三代及三代以后移动机器人赛道融资金额纪录。

在AMR（智能自主移动机器人）赛道中，目前全球仅有Locus Robotics、6 River Systems和灵动科技3家企业实现了AMR在仓储物流的商业化落地。据灵动科技介绍，其在中国仓储物流出货量最大、覆盖行业最多、落地场景最广。

今年双11期间，灵动科技的“Pick2Go”解决方案大显身手，截至11月11日，灵动科技AMR累计拣货超500万件，双11拣货为618的3倍，拣选效率是人工仓的6倍，发货准确率99.99%，发货及时率100%，帮助某龙头电商20+仓库产能最高提升400%，创造世界级佳绩。

也就是说，无论是技术、产品、商业化还是资本市场，灵动科技均是成绩显著。不过，作为上述成绩背后的操盘者，灵动科技的创始人兼CEO齐欧依然显得理性沉着。

“这个行业的趋势一年比一年清晰了”，齐欧向物流指闻介绍道，所谓趋势无非是看供给和需求：从需求侧来看，随着国内外整体消费变好，制造业、物流业对劳动力的需求越来越大；然而从供给侧看，人口增速下降、劳工薪酬上涨，加之年轻一代就业偏好的改变，企业招工难问题越来越突显。基于此，机器人的价值和市场需求将越来越明朗。

相关数据也印证了齐欧的判断，根据Interact Analysis最近发布的全球仓储自动化第三版报告，预计全球仓储自动化市场规模将从2020年的300亿美元迅速攀升至2025年的690亿美元；其中，美国和中国两者的投资总额占到全球仓储自动化的接近一半；预计在2020年至2025年间，拣选机器人将以90%的复合年增长率增长。

在此背景下，投资者自然会对赛道中的优秀企业更加关注。

而从前述介绍中也可以看出，灵动科技今年的融资不仅金额高，而且节奏也快。对此，齐欧表示，“高”一方面是企业发展快，对资金有更高的需求；另一方面，过去一个阶段，灵动科技愈发清晰的商业进展，也带来了投资者对企业价值的认可。而之所以“快”，更多在于企业发展节拍比较快，一方面是产品的快速商业化，一方面是全球化的开展。

而这恰是融资之外，更需要物流行业对这家公司予以关注的重点。

01

第四代移动机器人引领者

灵动科技的硬实力

纵观移动机器人发展历程，截至目前已经迭代了四代：第一代导轨AGV、第二代二维码AGV、第三代激光AMR以及第四代激光+视觉AMR。相比传统的AGV，AMR优势明显：适应AGV十倍以上的场景，十倍以上的柔性适应力。

领先的技术，是灵动科技的底气所在。根据介绍，如今灵动科技的多项技术处于全球领先水平，尤其是基于深度学习的视觉感知技术，以及基于强化学习的多智能体集群调度技术。

灵动科技将基于深度学习的计算机视觉和激光雷达融合，进一步提高了机器人的单机精准定位、动态避障和自由导航能力。除了单机技术领先之外，灵动AMR的实力还体现在多智能体集群调度能力。目前全球仅有3家企业拥有AMR的大规模调度能力，灵动是其中之一。值得一提的是，凭借着全球领先的移动机器人通用软件平台，灵动科技也成为了全球唯一一家拥有AMR跨行业大规模调度能力的中国企业。

灵动科技技术能力也多次被海外权威机构认可，《Analytics Insight》发布的2021年度十大前沿创新机器人公司名单显示，灵动科技为国内唯一上榜机器人企业。而在ABI Research 2021年第一季度的报告中，灵动科技也被评为全球十大物料搬运机器人供应商之一。

当然，从应用方视角看，更关注的是灵动AMR可以带来哪些价值？对此，齐欧总结为省、快、灵：

省：灵动科技AMR无需改造仓库，初始投资与各类自动化设备相比最小，ROI仅2-3年。能最大程度替代人工，减少用人人数，UPH提升50-200%，同时错误率减小，拣选错误率降低90%。与各类自动化设备相比总投资最小、用车数量少，能实现2台AMR替换1个拣选工人。

快：灵动AMR上线快，无需改造，1万平以下2周内上线；IT对接快，3天完成各类WMS对接，或无需对接WMS可上线；新人上手快，人机界面友好，10分钟上岗，1小时达到平均人员效率；补货快，一托到位，完成补货，不增加补货成本。

灵：灵动AMR支持仓储网络灵活调整和扩张：多业务逻辑实时切换，边拣边分、先拣后分、边拣边包；即搬即用，零成本迁移；支持多库区、跨库区实时调用AMR。此外灵动AMR还支持弹性扩容：2小时内灵活加减车，适应业务波峰波谷。

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双11胜仗背后

多种场景实现规模化商业落地

基于领先的技术，灵动科技聚焦制造业和物流业两大行业，打造出高可靠、高安全、高可用、上线快的解决方案。以物流业为例，灵动的端到端无人驾驶智慧仓库方案可覆盖出入库、补货、拣选、搬运的全生产环节，支持先拣后分、边拣边分、边拣边包等多种拣选方式。

不久前，灵动科技还宣布，针对物流业，在国内首推“Pick2Go”人机协作柔性拣选方案。据称这是物流自动化拣选方案中最具柔性、覆盖最广泛仓储场景的解决方案，不仅能通过“一人拣多车，一车对多人，人车相汇”大幅度提升拣选效率，节省拣选人员，还可以做到“无痕迹部署、零成本迁移、自适应业务、一分钟上手”，以一半投资带来两倍的拣选效率提升，实现人效坪效双提升。

考虑到如今电商大促之外，直播电商、兴趣电商也在兴起，订单波峰波谷变化给物流环节频繁带来挑战，“Pick2Go”应用前景十分可观——对比传统货到人/货箱到人模式，“Pick2Go”不仅将ROI降低至3年以下、场景适用比例达70%以上、淡旺季使用率可达100%，而且建设和搬仓成本小，用齐欧的话就是，“不改环境、不改料架、不改地坪、不改作业方式，上来就是减员增效”。

不仅如此，根据介绍，灵动科技“Pick2Go”还是中件仓唯一自动化拣选解决方案。中件仓拣选劳动强度大，人工拣选错误率高，自动化面临着两大难题：第一是高位货架和地堆区的托盘拣选，要在仓库巷道中用移动机器人完成拣选，难度堪比“胡同里走卡车”；第二是全场移动机器人的集群调度，要在相对狭窄的空间内同时调度多辆移动机器人执行拣选任务，复杂度类比“滴滴打车”的派单系统。灵动科技“Pick2Go”则攻克了这两大难题。而这也是今年双11，灵动科技帮助客户斩获优秀战绩的重要倚仗：

如前文所述，今年一家龙头电商企业，通过引入灵动科技AMR和“Pick2Go”解决方案，实现仓库产能最高提升400%，UPPH较平时提升133%，在某水饮仓峰值时段UPPH达到450件/时以上，较人工作业提升6倍，这在中件仓几乎是不可能完成的任务。大促爆单带来的劳动强度大和新人错误率高的问题，在灵动科技AMR面前迎刃而解，最大化实现用机器辅助人工，不仅减少空走、增加负载、上手快，而且还有智能系统可依赖，实现智能组单、柔性调度、灵活充电，进而从容应对亿级订单。

据悉，灵动科技“Pick2Go”一年内已在该企业超20个不同类型仓库复制，且1周内可完成交付。目前，灵动科技已成为该龙头电商体系内使用量最大的第三方自动化设备供应商。

而除此之外，灵动科技AMR在其他客户应用中同样呈现出积极效果。比如，此前物流指闻就曾介绍过，顺丰供应链中国与灵动科技合作的项目。通过引入灵动科技AMR，顺丰供应链中国实现智能化无人搬运操作、智能分拣，简化作业流程，仓内人工成本节约43%，效率提升200%。

不仅如此，灵动科技打造的解决方案，也在百家行业龙头企业实现大规模复制，复购率达100%。这也侧面反映出相关企业对灵动科技产品的认可。而关于产品，齐欧也指出，灵动科技的“产品”包括了软件、硬件、解决方案，甚至交付能力。事实上，产品、价值、技术也是齐欧在交流中出现的高频词汇。

回顾过去，齐欧表示，灵动科技在2018、2019年更多是做基础能力的积累，2020年是产品打磨，2021年更多的是在商业化拓展。这当中自然会遇到各种挑战，齐欧也坦言：技术原创、产品原创、打磨产品、树立灯塔，让先进的行业快速的掌握运用技术的能力，是灵动科技遇到的最大挑战。

但也正是这些挑战，让灵动科技铸就了更强的竞争力，并为其发力海外奠定了基础——在欧美，6 River Systems、Locus Robotics等企业的AMR产品已被市场验证，而灵动科技不仅拥有专利护城河，而且技术更好，性价比也有机会更高。

有着这样的基础，齐欧也为灵动科技和自己树立了新阶段目标，“如果我们只关注三件事的话，第一是规模化交付能力，第二是全球化的商业交付能力，第三是我们本身技术的持续积累”，而这三个方向也体现在此次募资的用途上，根据介绍，灵动科技本轮融资所募资金将主要用于新产品研发、供应链部署、商业化交付以及海外市场规模扩张。

来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）

作者/叶帅